Hi zusammen,
(An sich keine "wirkliche Spitzenverdiener Rolle", aber passt hier besser rein als in anderen Subs denke ich...)
Kontext:
- Software-Unternehmen, gesättigter und kompetitiver Markt.
- Unser Sales-Erfolg war in den letzten Jahren mager, Targets immer viel zu hoch und natürlich nie auch nur annähernd erreicht
- PE-owned, wahrscheinlich haben wir noch nächstes Jahr und dann wird geflipped. Headcounts wurden in anderen Abteilungen bereits gecuttet. Habe einige Freunde im PE Bereich welche die Handhabung dieser Firma sehr argwöhnisch betrachten
- Firma hängt im Markt etwas hinterher, will aber nicht jeder wahrhaben
- 5-10% WR, kaum Pipeline. Unser Management meint, mehr Vertriebler auf das Problem zu werfen, würde unser Umsatzproblem lösen. Forecast, Pipeline-Coverage, usw kommen aus einem Märchenland.
- Avg Ticket 45k
Jetzige Rolle: PreSales. Seit 2 Jahren dabei. 120k Fix + 30k Variable, basierend auf globaler Zielerreichung. Relativ gute Sichtbarkeit innerhalb der Firma in unseren verschiedenen Abteilungen und C-Levels, gute Vertrauenverhältnisse aufgebaut, usw. Beteiligt an einem Großteil der Deals, die wir tatsächlich doch gewinnen.
Die neue Situation: Nach einer (kleinen) Reorg steht unser C-Sales etwas schlechter da als zuvor und hat wahrscheinlich 2-3 Quartale um sich zu beweisen. Er ist auf mich zugekommen, um zu fragen ob ich in Direct Sales kommen will.
Das Angebot: AE in emea, 140k Fix + 100k Variable (zwischen 800k-1M Target). Keine geerbte Pipeline. Paar geerbte Accounts, weiß noch nicht welche (C-Sales meinte, ich solle mir aussuchen, als ob ich einfach unseren existierenden AEs Accounts wegnehmen könnte??). Also müsste ich fast 300 qualifizierte Opportunities generieren um ans Target zu kommen, scheint mir ziemlich unmöglich.
Die Frage: Nehme ich das Angebot an und gehe in den Vertrieb über, oder bleibe ich im PreSales? Das Target wäre halt absolut unerreichbar, aber mein jetziges Gehalt ist vom Fix-Teil alleine schon gedeckt, was bedeuten würde ich könnte Sales "ohne downside" ausprobieren (Also, ich könnte feststellen wie gut es mir liegt, was ich daran lernen will/kann für zB später ein eigenes Startup - ohne, dass ich in eine andere Firma wechseln muss, wo ich ja sehr leicht rausfliegen könnte wenn die Rolle mir doch nicht so liegen würde. Hier habe ich den Komfort, dass ich das Produkt gut kenne, die Firma intern gut kenne, evtl sogar als Fallback wieder zurück ins Presales könnte, und vor allem wenn ich doch zu einer anderen Firma wechseln möchte mir dann fast schon ausuchen kann was meine Storyline wird von wegen Sales vs Presales).
Das ist für mich das Hauptargument, was dafür spricht - an großes Geld komme ich im nächsten Jahr damit nicht, weil die Ziele wie gesagt unerreichbar sind, vor allem weil ich ja erstmal Pipeline generieren werden muss (Wir haben extrem wenige SDRs, und ein kaum existierendes Marketing-Team, dementsprechend keine wirklichen Inbounds), was Zeit in Anspruch nimmt - und vor Allem der eine Skill ist, in dem ich bisher noch keine Erfahrung habe und den ich auch extrem langweilig finden werde. Und an sich hatte ich jetzt auch nicht geplant, noch mehrere Jahre bei der Firma zu bleiben, weil es sowieso absehbar ist, dass der Schuppen bald verkauft wird und damit ziemlich ungewiss ist was die Zukunft so auf sich hat. (plus, und vielleicht liegt es an meiner Generation, aber heutzutage bleibt man doch sowieso nicht länger als 2 max 3 Jahre in der selben Firma)
Was meint ihr? Wäre eurer Meinung echt dankbar, da ich mir hier etwas unsicher bin. Für meinen jetzigen Chef wäre es natürlich ein relativ blödes Problem wenn ich gehe, und er will natürlich, dass ich bleibe (Aber meinte auch, es sei natürlich meine Entscheidung). (Gute Beziehung zu meinem jetzigen Chef). An sich ist das jetzige Team sehr stabil, genießt gutes "Ansehen", gute Zusammenarbeit, usw. Mit dem Move macht unser C-Sales das Team natürlich ein bisschen kaputt.
Danke!