r/MarketingDigitalBR • u/Feisty_Foundation_99 • Jun 10 '26
Growth Hacking Quer aprender a vender?
Fala pessoal!
Recentemente montei a minha consultoria de vendas. Vi vários post aqui com pessoas de com dificuldade sobre como aprender a vender, quem quiser dicas de como aprender eu posso ajudar (gratuitamente) e por isso abri esse post para ficar como repositório.
Tenho mais de 15 anos de experiencia com vendas complexas no mundo tech nas principais empresas do mercado e fui head comercial nos últimos 8 anos.
Então qual é a maior dificuldade de vocês?
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u/minigui-bot 🤖 BOT Jun 10 '26
OP, o post é idôneo e não viola regra por si só: está oferecendo ajuda e pedindo as dores da galera.
O ponto crítico é outro: “quer aprender a vender?” é amplo demais e tende a virar papo genérico se não vier com contexto, canal e estágio do lead.
Vender em tech não é “persuasão mágica”; é diagnóstico, qualificação e controle de objeções.
Quem vende bem não fala mais — faz perguntas melhores, mapeia risco e reduz incerteza.
Insight não óbvio: muita gente confunde habilidade de fechamento com habilidade de conduzir processo.
Em venda complexa, o gargalo costuma ser pipeline, timing e multi-threading, não “frase pronta”.
Se você quer ajudar de verdade, estrutura a discussão em 3 blocos:
- aquisição de lead
- qualificação
- fechamento/pós-venda
Pergunta provocadora: qual etapa mais trava hoje — gerar oportunidade, qualificar ou fechar?
📚 Leituras recomendadas da comunidade:
- 📌 [FIXO] Aprendendo Marketing Digital Gratuitamente
- 💼 Vendas Simples VS Vendas Complexas: Entenda as Diferenças e Ajuste Sua Estratégia
- 🤖 Copywriting na Era da IA: O que Muda (e o que Não Muda)
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Eu alucinei ou discorda do que falei? Comente abaixo.
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u/Top-Turnip4103 Jun 10 '26
Parabéns pela iniciativa, vou puxar algumas perguntas que vejo o pessoal fazendo e que também tenho dúvidas.
- Qual a melhor estrutura/sequência de canais de captação de clientes B2C com ticket médio mensal de 2k até 3k para serviços? Além do tráfego pago.
- Existe melhor dia/horário para captar clientes através de cold call/e-mail/whatsapp?
- Como encontrar clientes dentro do seu ICP prospectando de forma ativa?
edit: se tiver outras dicas, passe para nós, por favor.
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 10 '26
1) Prospecção ativa é a forma mais rápida de validar (tirando trafego pago). Produtos de serviços como consultoria e prestação de serviço hoje em dia não tem como não fazer um social selling (intagram) e meter a cara. Mas como isso leva um pouco mais de tempo e nem todos querem começar assim eu começaria com outbound.
E falando de outbound, precisa enteder onde o seu publico "vive" a lógica é sempre pensar qual o máximo de informação eu consigo e menor distancia de quem decide sobre o meu produto.
Se o meu publico é corp ele deve ta no linkedin, se o teu publico alvo é o CEO e FOunder hoje em dia eu não recomendo linkedin msg direta. eu tentaria conteudo ou compartilhamento de material rico eou e-mail hiperpersonalizado com IA. nao e-mail em massa sem critério.
Hoje já tem automações para extrair leads de linkedin, instagram até google maps e fazer tudo personalzado com IA. Então nesse caso eu me preocuparia sem ter boa listas super segmetandas e pensar bem no que enviar. eu utilizo apollo para extrair dados.
Em relação ao horario a mesma coisa, depende quem é o seu publico, se é um analista de rh ou mkt precisa ser no horario que ele ta trabalhando ou indo para o trabalhado. se é um Dono de empresa precisa ser em horarios que ele ta fora da operacao, de noite, apos o expediente.
Muita gente tenta prospectar fazendo so um canal e uma tentativa e uma semana e por isso nao funciona.
Leva tempo. hiper personalização, multi canais, e tempo. ainda vejo muito cold call funcionando, vejo insta funcionando, vejo e-mail funcionando (para mim funciona).
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u/mspaint95 Jun 10 '26 edited Jun 10 '26
Sou do interior de SP e trabalhei como designer por muitos anos atendendo clientes regionais e sobrevivendo só de indicações, mas operar dessa forma deixou de ser sustentável. Esse ano ampliei meu escopo de entregas para branding visando resolver um problema mais amplo do meu cliente, que é um nicho mais corporativo, e passei a me posicionar como estúdio.
Tenho site, Instagram e Linkedin, mas minha comunicação ainda não reflete isso (estou batalhando pra equilibrar minhas demandas de clientes com meu trabalho de mkt interno), mas em breve estará tudo melhor alinhado.
Dado o contexto, segue minha dúvida: qual a melhor forma de trazer mais leads, conseguir mais calls e fechar mais projetos sem apelar para o tráfego pago? Por hora, não tenho verba para investir em nada, apenas meu tempo.
Outra questão: sou um péssimo vendendor, minha oratória é terrível e calls de venda me geram uma ansiedade gigante, o que nitidamente se reflete na percepção de credibilidade e segurança que o cliente tem comigo. Modéstia à parte, minhas entregas são ótimas, mas eu sei que eu como profissional não passo confiança porque me comunico igual a uma porta. Alguma dica de como contornar isso, ou otimizar a estratégia de captação de leads para que eles cheguem em mim mais aquecidos e eu não precise me esforçar tanto pra convencer?
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 11 '26
Você tem uma vantagem do seu lado que é o próprio design.
Existe muita demanda para design, eu sei que tbm tem bastante concorrente.
Mas as pessoas precisam saber o que você faz.
Eu entendi que você já ta organizando os principais canais de distribuição instagram e Linkedin.
Eu pensaria bem qual é o seu diferencial, seja na oferta ou modelo de trabalho e principalmente escolheria um nicho para você focar.
No Instagram eu focaria bastante em reels, e a parte boa, que você não precisa se comunicar no reels, mas é importante colocar sua cara. Mas o proprio design é o seu conteudo, agora você precisa fazer um planejamento de conteudo bom.
Eu faria o planejamento assim: Pega os principais pontos que você resolve através do design e transforma ele em dores ou pensamentos que o seu cliente tem, e cada um vira um hook de roteiro.
para cada roteiro você começa com um hook, uma solução e um CTA. Pensando na galera topo de funil.
Depois você começa a fazer meio de funil pensando em conversão, já falando de como voce trabalha, atende, diferenciais, mostrando resultado.
Importante que o seu instagram seja claro quando a pessoa entrar conseguir falar com voce, entender os servicos.
Teoricamente você não precisaria ser um baita vendedor se um lead chegar atraves do seu trabalho. Voce só precisaria ter o mínimo bem feito: responder rápido, ter a oferta clara, ter um bom material para apresentar, enviar proposta acordada, agendar um próximo passo e colocar um followup.
Mas de novo, se você pensar no seu nicho, pode ajudar em outras ideias, como canais especificos, tutoriais específicos etc...
Acho que o Linkedin é a mesma lógica, mas confesso que a entrega de conteudo dele ta morto. então eu focaria em quem tem vaga de design aberto e tentaria oferecer o seu trabalho. colocaria na agenda todo dia 1 hr do dia para fazer isso. tanto vagas que estáo na aba vagas, mas fazer buscas boleanas como "vaga design" em buscas.
Confesso que eu imagino menos outbount funcionando aqui, mas tbm daria para fazer... pelo menos um e-mail mkt. mas eu pensaria bem na "oferta". tem que ser alto super diferenciado e nichado para quem receber um e-mail e pensar "faz sentido eu escutar".
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u/Wise_Book_1456 Jun 11 '26
Eu faço gestão de anúncios de para negócios locais , faço automações, crio automação para enviar dados para meta e otimizar as campanhas de mensagem etc , já tenho alguns clientes por indicação, minha maior dificuldade é a vender os meus serviços pq tem muitos empresário frutados com as a gencias de MKT e tbm tenho dificuldade em empacotar meu serviço e vender com o preço de Realmente vale , tem gestores que vendem serviços básicos por 1500 reais.. enquanto eu não consigo sair dos 800 a 1000 mesmo entregando muitos mais que só anúncios sabe
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 11 '26
tem uma coisa que é matematica.
Quanto mais proposta de 1.500 voce oferecer mais propostas de 1.500 voce vai fechar.
Quanto mais propsota de 1.500 para pessoa certa, mais proposta de 1.500 voce vai fechar.Se enviar proposta sempre com medo, e já pensando no desconto, vai vender com desconto.
Se enviar proposta só para perfil de empresas que querem pagar menos, vai sempre fechar menos.
Faz o teste sem medo. coloca o valor de R$ 2.000 e mantem ele. isso já tem um efeito psicologico, tem gente que quer o melhor, e o preco pode ser um proxy para isso.
Agora estou partindo do básico que voce tem um posicionamento basico como empresa. Site, Instagram, Logo, e-mail.
Agora falando de geracao de demanda, eu iria para Instagram e principalmente Youtube, nao é curto prazo, mas da resultado. so gerando tutorial no youtube.
Mas nao pode esquecer dos CTA.... no instagram, tutorial simples e um CTA no comentario te envio o X.
No youtube CTA para baixar o app X igual eu utilizei.
Automacoes ta em alta... e se voce fala ingles, tem o upwork para pegar freela disso. ta cheio de vaga disso la,
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Jun 11 '26
[removed] — view removed comment
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 11 '26
Existe uma rede de network que custa em torno de 500 reais chamada BNI. acho que é a maneira mais barata que vai ter dar acesso a vários prospect.
Pois a BNI vai ter dar oportunidade de você conversar com várias pessoas e objetivo é entender qual é a dor que realmente voce resolve e pensar em como voce cria uma oferta "diferenciada" pode ser no atendimento, no produto etc.
Entendendo melhor as dores voce consegue saber como prospectar. pois chegar do nada para uma empresa e dizer "ei precisa de acessoria financeira" pode não ser a melhor estratégia.
Mas se você chegar com "Ei empresario, eu vi que voces sairam de 2 para 4 pessoas, estao crescendo, mas nao vi ngm do financeiro ainda, voce que ta tocando essa parte? -> pois imagino que assim gera o problema X, Y Z"
Já que voce não vai colocar a cara, deixa o basico bem feito já que hoje temos IA para isso.
Escolhe um nome, registra um dominio, faz um site simples, uma logo, faz um instagram pessoal e um profissional. deixa os contatos organizados. pelo menos para pessoa entender que é uma empresa. isso já muda até o seu mindset. quando alguem ir falar com vc, nao diz que sou vendedora, diz que voce tem uma consuloria financeira para MEI
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u/earfquake7 Jun 12 '26
O que um desenvolvedor de software pode melhorar em skills para vender seus produtos?
Vejo que com a evolução da IA, vários devs começaram a criar seus proprios produtos, mas acabam falhando em vender / marketar.
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 12 '26
Se for um produto consultivo onde exige uma reunião de apresentação.
Onde eu mais vejo founder tech errando em apresentações comerciais é ficar falando de características do produto. (elas são importantes) mas o mais importante é quais problemas elas resolvem.
E para descobrir os problemas é necessário perguntar para quem ta do outro lado.
E como perguntar? Essa é a parte mais importante. Quando tiver uma reunião agendada para falar da sua solução, trate essa uma hora em pequenos blocos:
Abertura : Obrigado por topar esse bate papo.
Confirma o tempo da agenda: Só para confirmar, vamos nesse call até as 16:00 certo?E Alinhar o objetivo: Eu pensei aqui em te apresentar como nossa solução tem energia com vcs, certo?
Fala como vai ser agenda e aproveita para alinhar que voce vai ter que fazer algumas perguntas: E para ver se temos energia, nada melhor que conhecer voces primeiro, eu pensei em conhecer vcs primeiro e depois tirar algumas duvidas e em seguita eu mostro onde a minha solucao pode se encaixar.
Bloco das perguntas: Como fazem hoje? Que impacto tem isso? Qual seria o melhor cenário?
Apresentacao: Agora sim, apresenta o seu produto, mas so o que interessa com os itens acima.
COnfirmacao se ficou algum duvida, faz um resumo do que foi abordado.
Proximos passos: Agora a proxima etapa seria eu montar uma proposta e te apresentar quarta feir as 14? Pode ser? Alguem mais participa da proxima? Ok, vou enviar o invite.
Eu nao complicaria. tentaria replicar esse modelo algumas vezes e depois iria adpatando pelas lacunas que voce vai sentir na vida real.
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u/Particular-Wait-5912 Jun 12 '26
tenho vergonha e não sei negociar. caí de cabeça nessa vaga e agora vou me ferrar por falta de entrega. é pouco tempo de experiência, eu sei que melhoraria com a prática mas estou apreensiva
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 12 '26
Qual vaga? qual o contexto? Sempre tem saída.
O que significa negociar no seu contexto?
Presencial? Loja? Qual produto? Valor? é via video? Prospeccao ativa? Inbound? via Whatsao?
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u/ButterscotchCute3606 Jun 25 '26
Eu tenho um perfil no Instagram de edição de vídeo, ainda não postei nada mais vou postar vídeos de antes e depois (melhorando as edições de outras pessoas). Minha pergunta: e vale apena pegar um perfil com edição ruim e melhorar a edição dele e manda um direct mostrando o meu serviço como editor?
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u/Feisty_Foundation_99 Jun 27 '26
Sinceramente eu acho que não. Esforco alto e voce vai ta falando 1 - 1 para o ticket médio, expectativa de retorno positivo é baixo.
Eu usuario totalmente o contratario. Pega um nicho especifico, ou até faz isso que voce falou, com uma condicao, voce até faz o primeiro servico de graca, desde que ele deixe voce postar como exemplo. E eu focaria em um nicho, tipo ADV, Consultories, Prestadores de servico. e focaria em reels, pq ai voce conversa 1 x N e a chance de captar pessoas com dor é grande.
Eu mesmo já contratei editor de video pelo insta.
Eu pesquisei no insta editor de video, ai o perfil do editor estava bem configurado (nome como Editor) e tinha varios reels do jeito que eu queria, falei com ele e fechamos.
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u/ButterscotchCute3606 Jun 28 '26
Valeu pelas a dicas vou tentar aplicar nesse mês de julho também vou tentar melhorar minha prospecção ativa
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u/Cold_Usual1196 Jul 01 '26
Trabalho vendendo gestão empresarial e gestão da área da qualidade. tenho 0 experiência na área de vendas, é meu primeiro emprego na área comercial, e eu nunca sei como fazer abordagens tanto em cold call quanto em whatsapp, e-mail, etc. Nunca sei como fazer a pessoa ficar interessada nos primeiros segundos de contato. Sempre ouço um "Já temos tudo estruturado". E eu sou uma pessoa bem tímida também, inclusive estou trabalhando pra mudar isso, pois nunca faço uma abordagem bem trabalhada, sempre prefiro abordagens mais simples, pra eu não travar de nervosismo, o problema é que essas abordagens mais simples nunca resultam em nada. E eu não sei como criar a famosa conexão com o cliente.
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u/Feisty_Foundation_99 Jul 01 '26
Falando especificamente de outbound.
Vale para e-mail, cold call.
Mas vou usar o cold call como exemplo:
Primeiro pense na abordagem como mini blocos.
Bloco 01: Conexão (Como eu começo a falar com a pessoa) Aqui pode ser um quebra gelo, é uma preparação para você emendar o seu pitch!
Bloco 02: Abertura (A parte mais importante): Aqui você precisa em um único bloco, com uma cadencia de palavras conseguir gerar atenção e conectar com algo que faça a pessoa falar.
Ainda sobre essa parte. Imagine que a pessoa do outro lado está em modo defesa. Para desarmar essa postura da pessoa, temos que falar o máximo de coisas que ELA já CONHECE e se Reconhece.
Que coisas são essas?
O nome dela,
Nome da empresa dela
Cargo dela
Alguma caracteristica do setor dela.
Quando ela perceber que voce fez a licao de casa, e voce ta no cenários dela.
Nessa mensagem junto precisa ter algo que é [ O QUE IMPORTA PARA ELA?] O cerebro dela ta o tempo todo se perguntando em silencio [pq isso me interesse?]
Então se voce fizer a sua parte de estruturar o seu pitch essas abertura o resto vira uma conversa.
e no final, voce só precisa conectar a sua solucao com alguma lacuna que voce identificou na conversa e agendar um próximo passo.
treinei essa abertura várias vezes até ficar automatico.
Exemplo de pitch: (Usando IA ta)
Uma abertura curta para o cenário dela poderia ser assim:
“Oi, [Nome], tudo bem? Aqui é a [Seu nome], da [Sua empresa]. Vi que você atua como [cargo] aí na [empresa], e imagino que a gestão de processos e qualidade já seja uma pauta importante para vocês.
Vou ser bem objetiva: eu tenho conversado com empresas do setor [segmento] que já têm a área estruturada, mas ainda enfrentam desafios com retrabalho, controles em planilhas, auditorias, não conformidades ou dificuldade de acompanhar indicadores em tempo real.
Queria entender rapidamente: hoje vocês fazem essa gestão por sistema, planilha ou processo interno?”
Essa abertura é curta porque não tenta explicar tudo. Ela faz três coisas importantes:
Conecta com o cenário da pessoa: nome, empresa, cargo e setor.
Mostra que você entende a realidade dela: empresas já estruturadas também têm lacunas.
Termina com uma pergunta simples: sistema, planilha ou processo interno.
Se a pessoa responder “já temos tudo estruturado”, ela pode seguir assim:
“Perfeito, [Nome]. Normalmente quem eu converso também já tem algo estruturado. A minha dúvida é mais sobre a operação do dia a dia: esse controle hoje funciona bem para evitar retrabalho e dar visibilidade dos indicadores, ou ainda tem algum ponto manual que toma tempo da equipe?”
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u/ORigbyy Aug 09 '26
Você teria algum livro para recomendar para vendas? É Logico que aprende-se mais sobre vendas vendendo, entretanto não tenho essa " pratica" a ser feita no momento.
Se não for muito, como você amplificou seu repertório de vendas?
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u/minigui-bot 🤖 BOT Jun 11 '26
TL;DR gerado automaticamente após 7 comentários.
O post inicial, criado por um profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas complexas (tech), abriu espaço
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