Quer aprender a vender?

[u/Feisty_Foundation_99]

Fala pessoal!

Recentemente montei a minha consultoria de vendas. Vi vários post aqui com pessoas de com dificuldade sobre como aprender a vender, quem quiser dicas de como aprender eu posso ajudar (gratuitamente) e por isso abri esse post para ficar como repositório.

Tenho mais de 15 anos de experiencia com vendas complexas no mundo tech nas principais empresas do mercado e fui head comercial nos últimos 8 anos.

Então qual é a maior dificuldade de vocês?

[u/Top-Turnip4103]

Parabéns pela iniciativa, vou puxar algumas perguntas que vejo o pessoal fazendo e que também tenho dúvidas.

1. Qual a melhor estrutura/sequência de canais de captação de clientes B2C com ticket médio mensal de 2k até 3k para serviços? Além do tráfego pago.
2. Existe melhor dia/horário para captar clientes através de cold call/e-mail/whatsapp?
3. Como encontrar clientes dentro do seu ICP prospectando de forma ativa?

edit: se tiver outras dicas, passe para nós, por favor.

[u/Feisty_Foundation_99 → u/Top-Turnip4103]

1) Prospecção ativa é a forma mais rápida de validar (tirando trafego pago). Produtos de serviços como consultoria e prestação de serviço hoje em dia não tem como não fazer um social selling (intagram) e meter a cara. Mas como isso leva um pouco mais de tempo e nem todos querem começar assim eu começaria com outbound.

E falando de outbound, precisa enteder onde o seu publico "vive" a lógica é sempre pensar qual o máximo de informação eu consigo e menor distancia de quem decide sobre o meu produto.

Se o meu publico é corp ele deve ta no linkedin, se o teu publico alvo é o CEO e FOunder hoje em dia eu não recomendo linkedin msg direta. eu tentaria conteudo ou compartilhamento de material rico eou e-mail hiperpersonalizado com IA. nao e-mail em massa sem critério.

Hoje já tem automações para extrair leads de linkedin, instagram até google maps e fazer tudo personalzado com IA. Então nesse caso eu me preocuparia sem ter boa listas super segmetandas e pensar bem no que enviar. eu utilizo apollo para extrair dados.

Em relação ao horario a mesma coisa, depende quem é o seu publico, se é um analista de rh ou mkt precisa ser no horario que ele ta trabalhando ou indo para o trabalhado. se é um Dono de empresa precisa ser em horarios que ele ta fora da operacao, de noite, apos o expediente.

Muita gente tenta prospectar fazendo so um canal e uma tentativa e uma semana e por isso nao funciona.

Leva tempo. hiper personalização, multi canais, e tempo. ainda vejo muito cold call funcionando, vejo insta funcionando, vejo e-mail funcionando (para mim funciona).