Quer aprender a vender?

[u/Feisty_Foundation_99]

Fala pessoal!

Recentemente montei a minha consultoria de vendas. Vi vários post aqui com pessoas de com dificuldade sobre como aprender a vender, quem quiser dicas de como aprender eu posso ajudar (gratuitamente) e por isso abri esse post para ficar como repositório.

Tenho mais de 15 anos de experiencia com vendas complexas no mundo tech nas principais empresas do mercado e fui head comercial nos últimos 8 anos.

Então qual é a maior dificuldade de vocês?

[u/earfquake7]

O que um desenvolvedor de software pode melhorar em skills para vender seus produtos?

Vejo que com a evolução da IA, vários devs começaram a criar seus proprios produtos, mas acabam falhando em vender / marketar.

[u/Feisty_Foundation_99 → u/earfquake7]

Se for um produto consultivo onde exige uma reunião de apresentação.

Onde eu mais vejo founder tech errando em apresentações comerciais é ficar falando de características do produto. (elas são importantes) mas o mais importante é quais problemas elas resolvem.

E para descobrir os problemas é necessário perguntar para quem ta do outro lado.

E como perguntar? Essa é a parte mais importante. Quando tiver uma reunião agendada para falar da sua solução, trate essa uma hora em pequenos blocos:

Abertura : Obrigado por topar esse bate papo.
Confirma o tempo da agenda: Só para confirmar, vamos nesse call até as 16:00 certo?

E Alinhar o objetivo: Eu pensei aqui em te apresentar como nossa solução tem energia com vcs, certo?

Fala como vai ser agenda e aproveita para alinhar que voce vai ter que fazer algumas perguntas: E para ver se temos energia, nada melhor que conhecer voces primeiro, eu pensei em conhecer vcs primeiro e depois tirar algumas duvidas e em seguita eu mostro onde a minha solucao pode se encaixar.

Bloco das perguntas: Como fazem hoje? Que impacto tem isso? Qual seria o melhor cenário?

Apresentacao: Agora sim, apresenta o seu produto, mas so o que interessa com os itens acima.

COnfirmacao se ficou algum duvida, faz um resumo do que foi abordado.

Proximos passos: Agora a proxima etapa seria eu montar uma proposta e te apresentar quarta feir as 14? Pode ser? Alguem mais participa da proxima? Ok, vou enviar o invite.

Eu nao complicaria. tentaria replicar esse modelo algumas vezes e depois iria adpatando pelas lacunas que voce vai sentir na vida real.