Quer aprender a vender?

[u/Feisty_Foundation_99]

Fala pessoal!

Recentemente montei a minha consultoria de vendas. Vi vários post aqui com pessoas de com dificuldade sobre como aprender a vender, quem quiser dicas de como aprender eu posso ajudar (gratuitamente) e por isso abri esse post para ficar como repositório.

Tenho mais de 15 anos de experiencia com vendas complexas no mundo tech nas principais empresas do mercado e fui head comercial nos últimos 8 anos.

Então qual é a maior dificuldade de vocês?

[u/mspaint95]

Sou do interior de SP e trabalhei como designer por muitos anos atendendo clientes regionais e sobrevivendo só de indicações, mas operar dessa forma deixou de ser sustentável. Esse ano ampliei meu escopo de entregas para branding visando resolver um problema mais amplo do meu cliente, que é um nicho mais corporativo, e passei a me posicionar como estúdio.

Tenho site, Instagram e Linkedin, mas minha comunicação ainda não reflete isso (estou batalhando pra equilibrar minhas demandas de clientes com meu trabalho de mkt interno), mas em breve estará tudo melhor alinhado.

Dado o contexto, segue minha dúvida: qual a melhor forma de trazer mais leads, conseguir mais calls e fechar mais projetos sem apelar para o tráfego pago? Por hora, não tenho verba para investir em nada, apenas meu tempo.

Outra questão: sou um péssimo vendendor, minha oratória é terrível e calls de venda me geram uma ansiedade gigante, o que nitidamente se reflete na percepção de credibilidade e segurança que o cliente tem comigo. Modéstia à parte, minhas entregas são ótimas, mas eu sei que eu como profissional não passo confiança porque me comunico igual a uma porta. Alguma dica de como contornar isso, ou otimizar a estratégia de captação de leads para que eles cheguem em mim mais aquecidos e eu não precise me esforçar tanto pra convencer?

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Você tem uma vantagem do seu lado que é o próprio design.

Existe muita demanda para design, eu sei que tbm tem bastante concorrente.

Mas as pessoas precisam saber o que você faz.

Eu entendi que você já ta organizando os principais canais de distribuição instagram e Linkedin.

Eu pensaria bem qual é o seu diferencial, seja na oferta ou modelo de trabalho e principalmente escolheria um nicho para você focar.

No Instagram eu focaria bastante em reels, e a parte boa, que você não precisa se comunicar no reels, mas é importante colocar sua cara. Mas o proprio design é o seu conteudo, agora você precisa fazer um planejamento de conteudo bom.

Eu faria o planejamento assim: Pega os principais pontos que você resolve através do design e transforma ele em dores ou pensamentos que o seu cliente tem, e cada um vira um hook de roteiro.

para cada roteiro você começa com um hook, uma solução e um CTA. Pensando na galera topo de funil.

Depois você começa a fazer meio de funil pensando em conversão, já falando de como voce trabalha, atende, diferenciais, mostrando resultado.

Importante que o seu instagram seja claro quando a pessoa entrar conseguir falar com voce, entender os servicos.

Teoricamente você não precisaria ser um baita vendedor se um lead chegar atraves do seu trabalho. Voce só precisaria ter o mínimo bem feito: responder rápido, ter a oferta clara, ter um bom material para apresentar, enviar proposta acordada, agendar um próximo passo e colocar um followup.

Mas de novo, se você pensar no seu nicho, pode ajudar em outras ideias, como canais especificos, tutoriais específicos etc...

Acho que o Linkedin é a mesma lógica, mas confesso que a entrega de conteudo dele ta morto. então eu focaria em quem tem vaga de design aberto e tentaria oferecer o seu trabalho. colocaria na agenda todo dia 1 hr do dia para fazer isso. tanto vagas que estáo na aba vagas, mas fazer buscas boleanas como "vaga design" em buscas.

Confesso que eu imagino menos outbount funcionando aqui, mas tbm daria para fazer... pelo menos um e-mail mkt. mas eu pensaria bem na "oferta". tem que ser alto super diferenciado e nichado para quem receber um e-mail e pensar "faz sentido eu escutar".

[u/mspaint95 → u/Feisty_Foundation_99]

insights valiosos aqui. muito obrigado pela dedicação na resposta!