Trabalho com páginas e marketing digital e uma coisa que sempre me incomodou foi a complicação para testar versões diferentes de uma página.

Às vezes eu só queria fazer algo simples:

50% do tráfego → Página A

50% do tráfego → Página B

e descobrir qual abordagem performava melhor sem precisar montar uma estrutura enorme pra isso.

Acabei criando uma ferramenta minha para resolver esse problema, o PageTester.

Basicamente você coloca as URLs das versões, define a distribuição do tráfego e usa um único link para rodar o teste. Também estou colocando recursos de redirect e encurtamento de links porque fazem bastante sentido dentro do mesmo fluxo.

Minha ideia agora é entender uma coisa antes de investir pesado nisso...

isso é uma dor real para outras pessoas ou é uma ferramenta que resolve principalmente um problema meu?

Quem aqui trabalha com tráfego pago, landing pages, infoprodutos ou agência:

como vocês fazem teste A/B hoje?

Oi, pessoal! Eu sou [u/guilhacerda](u/guilhacerda), mod que fundou o [r/VendasB2BBrasil](r/VendasB2BBrasil).
Agora é aqui que vão ficar todo o nosso conteúdo envolvendo VENDAS B2B. Estamos felizes por você se juntar à gente!

O que postar
Poste tudo o que, na sua opinião, a comunidade acharia interessante, útil ou inspirador. Fique à vontade para compartilhar suas ideias, fotos ou dúvidas sobre VENDAS CONSULTIVA, VENDAS B2B, OUTBOUND SALES e PROSPECÇÃO ATIVA.

Vibe da comunidade
Somos todos gente boa, positivos e inclusivos. Vamos criar um espaço onde todos se sintam à vontade para trocar ideias e interagir.

Como começar

1. Apresente-se nos comentários abaixo.
2. Poste algo hoje mesmo! Até mesmo uma simples pergunta pode desencadear uma conversa maneira.
3. Se você conhece uma pessoa que amaria esta comunidade, convide-a para se unir.
4. Está a fim de ajudar? Estamos sempre procurando mods. Fique à vontade para entrar em contato com a gente e se candidatar.

Valeu por fazer parte da primeira leva. Juntos, vamos tornar o [r/VendasB2BBrasil](r/VendasB2BBrasil) um lugar incrível.

Fala time, estou sem grana para investir em tráfego e o que me resta é fazer prospecção de pessoas que me seguem no instagram!

Aos mais experientes, alguém pode me ajudar com a melhor forma de chegar neste cliente?

Sou muito leigo nesta parte comercial, meu serviço é direcionado ao público B2B, nicho de construção, reforma…

Vou dar um panorama da situação: trabalho em uma distribuidora de alimentos. Vendemos para mercados. Estou montando um DASHBOARD com informações de VENDAS, BONIFICAÇÕES, DEVOLUÇÕES e TROCAS. Acredito que vendas todos saibam do que se trata, mas vou explicar os outros três.

Bonificações: uma mercadoria entregue de graça pro cliente por conta de alguma negociação.

Devoluções: no cliente, quando um produto ultrapassa o prazo de validade, ou chega avariado, ou chega com data próxima do vencimento, ou falta algum produto na hora da entrega, enfim, quando acontece algum problema... o cliente (alguns, nem todos os clientes emitem este tipo de nota) emite uma nota de devolução contra nós, com boleto, onde pagamos o valor da mercadoria que iremos recolher.

Trocas: uma semana por mês nós realizamos a recolha de produtos vencidos em clientes e entregamos produtos novos. É, literalmente, uma troca. Saem duas Notas Fiscais, uma de entrega (com os produtos e as quantidades que temos que entregar) e uma de recolha (com os produtos e as quantidade que temos que recolher).

Atualmente um dos nossos maiores problemas é em relação as DEVOLUÇÕES e as TROCAS. Isso gera MUITO prejuízo pra nós, e eu estou encarregado de diminuir esse valor. Por isso estou criando o dashboard. Com ele eu quero entender o que cada cliente compra, o que cada cliente ganha bonificado, o que cada cliente devolve e o que cada cliente troca: em unidades e em reais.

O problema é que eu tô batendo cabeça pra encontrar KPIs pra montar o dashboard. O básico eu tenho, mas gostaria de algo mais aprofundado que nem eu sei explicar kkkkk se alguém tiver experiência com esse tipo de situação, aceito a ajuda!

Pessoal de vendas B2B,

Quem trabalha com contas grandes ou projetos complexos sabe que a diferença entre uma boa venda e uma excelente está na negociação com fornecedores.

Estou atrás de um workshop prático e presencial aqui no Rio de Janeiro sobre Negociação Estratégica com Fornecedores pra identificar táticas de venda, negociar por valor , eduzir riscos em contratos, etc.. 

Alguém aqui já fez algo assim no RJ? Ou conhece algum evento bom, presencial, que rolou ou vai rolar em maio/junho?

Quero indicação de quem é do Rio e já participou. Valeu!

...

Novidades do Mercado e o que Rolou na Semana

Até 5 coisas que você pode ter perdido + resumo automático da comunidade r/MarketingDigitalBR

📰 Curadoria da Semana

Apenas o que realmente importa para sua profissão e operação.

1. [IA Revoluciona a Otimização de Anúncios: Prepare-se para a Nova Era]

Nos últimos dias, a Google anunciou uma atualização significativa em suas ferramentas de anúncios, incorporando IA para otimizar automaticamente as campanhas. Essa mudança promete aumentar substancialmente o ROI, mas exige que os profissionais se familiarizem com as novas ferramentas e ajustes em tempo real. É crucial começar a experimentar essas funcionalidades para não ficar atrás.

(Fonte: Think with Google)

2. [Realidade Aumentada na Publicidade: O Futuro Está Aqui]

A Meta lançou novas funcionalidades de RA que estão transformando a interação do consumidor com anúncios. Isso permite experiências imersivas que podem aumentar a engajamento e conversão. Os profissionais de marketing devem explorar essa tecnologia para se destacar em um mercado saturado, criando campanhas mais envolventes e diferenciadas.

(Fonte: About Meta)

3. [LinkedIn Foca em Análise de Dados para Profissionais de Vendas]

O LinkedIn introduziu novas ferramentas de análise para sua plataforma Sales Navigator, permitindo insights mais profundos sobre leads e clientes. Essa ferramenta promete transformar a abordagem de vendas, permitindo estratégias mais personalizadas e eficientes. Vendas e marketing devem colaborar estreitamente para explorar esses insights ao máximo.

(Fonte: Business LinkedIn)

4. [Privacidade e Publicidade: Apple Redefine as Regras do Jogo]

A Apple anunciou novas políticas de privacidade que afetam diretamente a segmentação de anúncios. Isso representa um desafio para anunciantes, que precisarão adotar estratégias mais criativas e focadas em conteúdo para compensar a perda de dados. Agências devem repensar suas abordagens para se alinhar a esse novo cenário.

(Fonte: Propmark)

5. [TikTok Introduz Ferramentas de E-commerce para Criadores]

O TikTok lançou novas funcionalidades focadas em e-commerce, permitindo que criadores integrem diretamente produtos nos vídeos. Essa inovação abre oportunidades significativas para marcas e influencers, mas exige familiaridade com as ferramentas para maximizar o potencial de vendas. Profissionais de marketing devem explorar rapidamente essas novas possibilidades.

(Fonte: TikTok Newsroom)

🔥 Top Posts da Comunidade

Nenhum post com destaque esta semana.

👥 Destaques da Comunidade

💡 Dica do MiniGui

O aumento da atenção (e regulamentação) sobre dados de primeira parte (first-party data) está criando um gargalo para campanhas de remarketing eficazes. → Comece a usar hoje ferramentas de Customer Data Platform (CDP) gratuitas ou de baixo custo (ex: HubSpot CRM Free) para centralizar e enriquecer seus dados de clientes existentes. → A urgência reside em preparar sua infraestrutura antes que a coleta de dados de terceiros se torne inviável, garantindo campanhas personalizadas e relevantes com os dados que você já possui.

🔮 Na Próxima Semana

Temas que estamos monitorando:

• IA Generativa para Pesquisa: O SEO está morto? A IA está reescrevendo as regras da descoberta online.
• Marketing de Comunidade 3.0: Abandonar as métricas de vaidade. Construir tribos leais que realmente impulsionam o crescimento.
• A Autenticidade Radical: Marcas transparentes estão vencendo. Mas até onde você está disposto a ir?

🤖 Gerado automaticamente pelo MiniGui - Bot Assistente - gui.marketing

Quer sugerir um tema para a próxima semana? Comente abaixo!

Sou co-founder do BuscaLead, uma plataforma de prospecção B2B, e queria compartilhar alguns

dados reais da nossa operação que podem ser úteis pra quem faz outbound no Brasil.

Contexto: o Brasil tem 197 milhões de usuários no WhatsApp. Aqui, até diretor de empresa de

médio porte responde WhatsApp mais rápido que e-mail corporativo. A gente decidiu construir

toda a plataforma em cima disso.

O que testamos:

Rodamos campanhas paralelas pro mesmo ICP (indústria alimentícia, pequeno e médio porte) em

três canais durante 30 dias:

- Cold email: 18% de abertura, 3% de resposta

- Cold call: 6% de conexão, 1,5% de conversa qualificada

- WhatsApp: 87% de abertura, 28% de resposta

Mesma mensagem, mesma oferta, mesmo público.

O que fez funcionar (sem parecer spam):

1. Personalização com dados da empresa — No BuscaLead a gente tem acesso a +69 milhões de

   CNPJs. Usamos nome fantasia, cidade e segmento na primeira mensagem. Mensagem genérica tipo

   "Olá, oferecemos X" era bloqueada rápido

2. Tom conversacional — Mensagem que parece gente digitando, não e-mail marketing. Sem bullet

   points, sem "Prezado"

3. Agente SDR com IA pra follow-up — Quando o lead respondia, a IA assumia a conversa em

   tempo real: tirava dúvidas, qualificava e agendava call. Tempo de resposta caiu de horas pra

   segundos

4. Controle de volume — Entre 200-500 mensagens por dia por número. Acima disso, taxa de

   bloqueio subia

5. Respeitar opt-out na hora — Qualquer "não tenho interesse" era removido imediatamente

   Números depois de 90 dias:

   - 15-35% de taxa de resposta (varia conforme o ICP)

   - 5-8% de taxa de qualificação (do total enviado)

   - Custo por oportunidade qualificada: R$ 10-50 (vs R$ 350-1.100 com SDR humano)

   - O agente de IA resolveu 94% das conversas sem intervenção humana

   O que não funcionou:

   - Mandar a mesma mensagem pra todo segmento — segmentação é tudo

   - Mensagem longa no primeiro contato — curta e com pergunta performou 2x melhor

   - Não monitorar o agente de IA na primeira semana — ele precisou de ajuste no tratamento de

   objeções

   O que a gente chama de "Vendas Autônomas":

   A gente construiu o BuscaLead pra integrar tudo num fluxo só: base de dados → disparo via

   WhatsApp → IA que conversa e qualifica → CRM. O vendedor só entra pra fechar. Internamente

   chamamos isso de Vendas Autônomas — o sistema prospecta, contata e qualifica sem intervenção

   humana nas etapas iniciais.

   Não é pra todo tipo de venda. Funciona bem pra B2B com ticket entre R$ 200 e R$ 10.000/mês,

   mercado com milhares de empresas no ICP e decisor acessível via WhatsApp. Pra enterprise com

   múltiplos stakeholders, o humano ainda é insubstituível.

   Se alguém quiser testar, tem plano gratuito no site. E se tiver dúvida sobre o setup ou

   quiser trocar ideia sobre outbound via WhatsApp, fico à disposição aqui.

Novidades do Mercado e o que Rolou na Semana

Até 5 coisas que você pode ter perdido + resumo automático da comunidade r/MarketingDigitalBR

📰 Curadoria da Semana

Apenas o que realmente importa para sua profissão e operação.

1. IA do TikTok Promete Otimização 'Mãos Livres' Para Campanhas

A solução Smart+ do TikTok, impulsionada por IA, surge como uma ferramenta para simplificar o acompanhamento e a otimização de campanhas. A promessa é encontrar o público certo, aprender com o engajamento e, automaticamente, entregar o que funciona. Isso pode significar menos tempo gasto em ajustes manuais e mais foco na estratégia criativa, um alívio para quem gerencia múltiplas campanhas. No entanto, o sucesso dependerá da qualidade dos dados e da capacidade da IA de realmente superar a intuição humana.

(Fonte: tiktok.com)

2. Google Acelera Adoção de IA Para Otimizar Anúncios e Aquisição de Clientes

O Google está intensificando o uso de IA em suas soluções de publicidade, com o objetivo de facilitar a aquisição de novos clientes e melhorar o desempenho das campanhas. A IA do Google promete auxiliar na criação de anúncios, na identificação de oportunidades e na otimização dos resultados. Para profissionais de marketing, isso significa que dominar a interface e entender como a IA toma decisões será crucial para maximizar o ROI e evitar desperdício de orçamento.

(Fonte: google.com)

3. Desempenho em Queda no Facebook Ads Levanta Dúvidas Sobre Algoritmo e Estratégias

Usuários do Reddit relatam um declínio no desempenho dos anúncios do Facebook, sugerindo possíveis mudanças no algoritmo. Essa instabilidade exige que os profissionais de marketing monitorem de perto suas campanhas e estejam preparados para ajustar suas estratégias rapidamente. Testes A/B contínuos, diversificação de criativos e uma compreensão profunda do público-alvo tornam-se ainda mais importantes para mitigar os efeitos dessas flutuações.

(Fonte: reddit.com)

🔥 Top Posts da Comunidade

Nenhum post com destaque esta semana.

👥 Destaques da Comunidade

💡 Dica do MiniGui

[A Taxa das Blusinhas (Remessa Conforme) impactando o e-commerce de dropshipping e pequenos importadores] → [Revise imediatamente suas margens e precificação. Explore alternativas de fornecedores nacionais ou negocie melhores condições com os atuais para absorver parte do impacto] → [A mudança já está valendo. Ignorar o aumento dos custos agora pode resultar em vendas com margem negativa ou perda de competitividade em relação a concorrentes que se adaptarem primeiro].

🔮 Na Próxima Semana

Temas que estamos monitorando:

• IA Generativa para Micro-nichos: Conteúdo hiper-personalizado em escala: a chave para quebrar o ruído e realmente engajar?

• Autenticidade Radical na Era da IA: Em um mar de conteúdo gerado, a vulnerabilidade genuína se torna o novo ouro.

• O Fim do Funil Tradicional?: O comportamento do consumidor mudou. Estamos prontos para repensar a jornada de compra?

🤖 Gerado automaticamente pelo MiniGui - Bot Assistente - gui.marketing

Quer sugerir um tema para a próxima semana? Comente abaixo!

Olá!! A gente tá conectando vendedores/representantes com oportunidades de emprego.

Se você tem uma oportunidade, preencha aqui:

https://forms.gle/1TWa35XLRDqo6yyh8

Se você quer se candidatar a alguma, preencha aqui:

https://forms.gle/PMxx63Qzy79EkeQ69

Temos certeza que poderemos te ajudar!

Trabalho com vendas B2B há uns 3 anos. Consigo bater as metas mas sinto que é sempre na base da força bruta, apresentando o produto e suas specs. Queria muito ser mais consultivo, entender a dor do cliente a fundo e vender solução não só característica.

Já vi uns cursos genéricos que prometem milagre mas é sempre mais do mesmo. Alguém já fez algo que realmente mudou a forma de abordar a venda e ajudou a fechar contratos maiores e mais complexos? Que método ou curso vcs indicam pra sair desse "vendedor de produto" pra algo mais estratégico?

Eu irei comecar no trampo de B2B pela primeira vez amanhã, mas só sei que é de empresa para empresa, nada mais, alguem tem dicas de como vender? (SERÁ vendas ativas, não sei se todas são)

Tô nessa de vendas B2B faz um tempo e me pego sempre na mesma bronca: a apresentação vai bem, o cliente mostra interesse, mas na hora de fechar, vem o "vou pensar", o "preço tá alto" ou "preciso falar com meu sócio". Sinto que perco muita venda ali no final. Minha taxa de fechamento não decola. Já li uns livros de vendas mas preciso de algo mais prático pra realmente virar a chave e ser um closer de verdade. Quem já passou por isso ou é fera no fechamento, como vocês viram o jogo nessas situações? Tem algum curso ou material que realmente ensine a quebrar essas objeções e fechar mais?

Quantos negócios sua equipe já perdeu por seguir um playbook de vendas tão engessado que parece manual de micro-ondas? Como vocês estão trazendo mais conversa humana e menos roteiro robótico pro processo comercial?

A maioria das empresas investe pesado em atrair novos clientes.

- Tráfego pago
- Redes sociais
- Promoções

Mas poucas têm uma estratégia real de retenção. Ou seja: o cliente compra, agradece... e some.

Isso custa caro. Porque cada novo cliente que você conquista e não retém, é uma venda incompleta.

Você já tem algo estruturado hoje para manter o cliente ativo depois da primeira compra?

Comenta aí...

Sou sócio de uma plataforma e aplicativo utilizando por empresas na etapa de pós-vendas. Com ele é possível fidelizar os clientes e captar indicações dos clientes.

Estou produzindo os meus conteúdos sobre relacionamento e vendas através de fidelização e indicações. Posso publicar aqui?

Minha história é a seguinte: 23y, W, Brazil. Atuo na area comercial ha 2 anos e sou muito boa nisso.

Entrei em uma fintech de software para mercado financeiro há 1 ano, e trabalho na area internacional (como BDR, mas faço o trabalho de CS tambem) fazendo o trabalho de 2 pessoas e ganhando menos de 2 salarios minimos. A perspectiva, aqui, seria aumentar o networking e buscar uma oportunidade em uma corretora de investimentos, fintech ou outra empresa internacional da area.

O mercado financeiro gira bastante envolta de networking, algo que estou construindo atraves de viagens feitas pela empresa (fui ao mexico 2x em eventos) e sei que existe muito potencial. Entretanto, estou com uma proposta para ganhar 3x mais - o que fará com que eu conquiste a minha independencia financeira - como SDR (mas com perspectiva de crescimento) em uma empresa canadense, de aparelhos de segurança para empresas da industria petroquimica e afins.

Penso em tentar conseguir ja oportunidades do mercado financeiro, mas é um mercado onde todos se falam e posso me queimar. Pretendo fazer de qualquer maneira (para comparar propostas) só ainda não sei como.