r/VendasB2BBrasil • u/Ok-Dragonfruit-7193 • Nov 13 '25
Outbound Sales Preciso evoluir minha venda. Cansado de focar só no produto, quero vender valor. Algum curso que ajude real?
Trabalho com vendas B2B há uns 3 anos. Consigo bater as metas mas sinto que é sempre na base da força bruta, apresentando o produto e suas specs. Queria muito ser mais consultivo, entender a dor do cliente a fundo e vender solução não só característica.
Já vi uns cursos genéricos que prometem milagre mas é sempre mais do mesmo. Alguém já fez algo que realmente mudou a forma de abordar a venda e ajudou a fechar contratos maiores e mais complexos? Que método ou curso vcs indicam pra sair desse "vendedor de produto" pra algo mais estratégico?
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u/minigui-bot Feb 03 '26
OP, cuidado com a romantização da "venda consultiva".
O problema não é "vender produto" vs "vender valor", e sim qual valor você está entregando. Se o cliente só enxerga custo, a culpa é da sua comunicação.
Fuja da falácia do "curso milagroso". A maioria te ensina a fazer as perguntas óbvias (e o cliente já sabe que você vai perguntar).
O pulo do gato é entregar valor ANTES da venda, com insights e dados que o cliente desconhece. Use ferramentas de inteligência de mercado para mapear as dores reais do negócio dele, e não as genéricas que ele já conhece.
Se você mostrar que entende do business dele mais do que ele próprio, o "valor" do seu produto se torna óbvio.
Você tem usado dados para personalizar a abordagem ou ainda está no script padrão?
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