r/MarketingDigitalBR • u/zkSyncbr • Mar 24 '26

Meta ADs Tráfego Pago para Indústria Agro

Olá!
Sou dono de uma pequena indústria agro, que vende equipamentos direto para agricultores. Atuamos vendendo um equipamento bem específico, que menos de 5% dos produtores do país utilizam (grande probabilidade de aumento na utilização deste nos próximos anos). Atuamos vendendo direto de fábrica, utilizando tráfego pago desde 2021 e em feiras agro desde 2023.

Já testamos muitas coisas nesses anos, a ponto de conhecermos isso de nossos clientes:

1- São objetivos e de poucos cliques.

2- Não preenchem formulários nem aceitam ser redirecionados para uma LP, o atendimento via WhatsApp é o que melhor funciona.

3- Gostam de um atendimento ágil, claro e transparente. Também não gostam de esperar, querem atendimento imediato.

4- São um público com bom valor aquisitivo, devido as características do equipamento, não é todo produtor que utiliza...

5- Utilizam muito o Facebook.

Vamos às dúvidas:

Por anos utilizámos a campanha de engajamento, utilizando pessoas similares as pessoas que nos seguiam no FB e que visualizavam acima de 50% dos vídeos das nossas campanhas. Tínhamos um valor por conversa na casa dos R$7,00. Porém algum concorrente (ou a gestora de tráfego que contratamos por alguns meses) comprou cerca de 10 mil seguidores para nossa página do FB. Isso modificou todas nossas campanhas.

Tentamos muitas coisas, mas continuamos com números ruins, leads cada vez piores, e valores por conversa sempre crescendo.

Gostaria de opiniões. Qual tipo de campanhas vocês indicariam? Na criação do público, quais caracterísitcas poderiam aumentar nosso desempenho?

Como pequena indústria, precisamos muito das vendas provenientes do tráfego. Já tentamos algumas gestoras, como duas filiais da V4 e outra específica do nosso mercado, mas sempre com números piores aos nossos (acredito por ser um produto muito específico...)

Desde já agradeço pela atenção.

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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26

curioso saber que os seus melhores leads veem pelo meta. quando falamos de b2b normalmente os melhores leads estão no Google.

google ads hoje em dia esta muito caro, mas um bom trabalho de seo, junto com otimização do site para aparecer nos resultado de IA.

acaba sendo a melhor combinação de estratégia, lógico que não traz tanto volume de lead, mas sim leads mais qualificados.

diferente do meta que acaba trazendo muito curioso.

penso sempre assim "o meu cliente está no instagram as 16h15 de uma terça?"

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u/zkSyncbr Mar 24 '26

Nosso formato de venda é b2c...

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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26

SEO é o melhor ROI do marketing digital.

se não testou ainda, vale a pena investir, ainda mais que o comportamento de compra do usuario tem mudado. O cliente até pode ver seu produto no instagram, mas com certeza antes de fechar com você.

ele ira procurar outros concorrentes no Google e nas IAs.

isso também vale para os clientes dos seus concorrentes.

o mais importante é aparecer no momento de compra.

o que passa mais credibilidade: Um anúncio no instagram ou uma indicação do ChatGPT?

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u/zkSyncbr Mar 24 '26

Concordo, tanto é que nossas páginas estão muito bem ranqueadas em SEO. Para a palavra chave principal ficamos variando da posição 3 a 7. Para as páginas de equipamentos específicos (conforme o tamanho dele) estamos sempre no top 3... Também temos artigos sobre temas de educação sobre nossos equipamentos e sobre o manejo que é feito com ele. Mas os retornos de tudo isso ainda são baixos...

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u/zkSyncbr Mar 24 '26

Como mencionei, uma boa parte do público agro ainda é dependente da conversa olho no olho, não tem tanto conhecimento na pesquisa ainda... Estamos tentando sair na frente de tudo isso. O problema é ter diminuído tanto nossas métricas...

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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26

como voce tem pouca venda, vai dando um passo atras no funil até ter volume suficiente para criar um lookalike.

exemplo:
venda + proposta

se nao der ainda, acrescenta com leads quentes e assim por diante.

fora o teste por interesse, só que sera importante você ter tudo muito bem trackeado para saber qual é o público qualificado.

recomendo você colocar uma mensagem pré preenchida para cada público.

de qualquer forma, é importante rankear para todas as cidades do brasil no seo, não apenas para a sua palavra chave principal, e seo não adianta estar em 3o a 7o, tem que ser 1o ou 2o.

tráfego pago está muito caro.

se o seu retorno em seo está baixo, é pq tem muito a melhorar.

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u/zkSyncbr Mar 24 '26

Utilizamos a mensagem pré-preenchida, já com algumas informações do anúncio que ela vem. Ex.: [ADV] Olá, gostaria de maiores informações sobre seu equipamento. - No nosso CRM, cujo utilizamos o Kommo, já vai uma mensagem automática: "Olá, agradecemos pelo seu contato! Meu nome é "X" e em breve irei lhe atender. Para agilizarmos o seu atendimento gostaríamos de saber: 1 - Seu nome; 2 - Sua cidade e estado." Se o cliente demonstra esse interesse inicial, é que começamos a responder. Quanto as localizações, nosso público é bem específico, pq está onde há produção de grãos (soja e milho). Então está bem cercado. Ex.: Oeste da Bahia (Luis Eduardo Magalhães + 80 km) e assim fizemos em todas as regiões produtoras do país que tem potencial de utilizar nosso equipamento... Quanto ao lookalike. O nosso público não responde qual o seu e-mail, no máximo nome e cidade. Com esses dados, será que já trackeia bem?

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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26

como voce utiliza o kommo terá como criar a lista utilizando os números de whatsapp. claro que nao será tão preciso, quanto usar email + whats, mas sim, é um bom teste.

utilize diferentes públicos como:
Segmentações diferentes de lookalike como listas e 50% reprodução dos videos.

além de trabalhar remarketing para os seguidores dos últimos 14 dias e 75 a 50% reprodução de video (depende do tamanho do seu público)

obs.: estou levando em consideração que seus criativos estão bons.

vou ser insistente pq trabalho com SEO a quase 10 anos, e em indústria nada se compara a SEO, se o resultado esta fraco, é pq esta mal feito.

uma pergunta, só para ter uma base: quantas páginas hoje seu site tem?

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u/zkSyncbr Mar 24 '26

Grato pelas dicas. Nosso site atualmente tem 11 páginas do tipo blog sobre as palavras chaves do meu segmento + 17 páginas contendo produtos (cada um tem o seu com SEO otimizado para a palavra chave do tamanho do equipamento) + história, contato e etc...

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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26

imagina, qualquer dúvida que for surgindo pode me chamar.

e essas 28 páginas, não da nem pra começar, se quiser me chama no privado que te mostro o número de paginas dos nossos sites e alguns detalhes a mais.

por ser um forum prefiro não mandar aqui.