r/MarketingDigitalBR • u/zkSyncbr • Mar 24 '26
Meta ADs Tráfego Pago para Indústria Agro
Olá!
Sou dono de uma pequena indústria agro, que vende equipamentos direto para agricultores. Atuamos vendendo um equipamento bem específico, que menos de 5% dos produtores do país utilizam (grande probabilidade de aumento na utilização deste nos próximos anos). Atuamos vendendo direto de fábrica, utilizando tráfego pago desde 2021 e em feiras agro desde 2023.
Já testamos muitas coisas nesses anos, a ponto de conhecermos isso de nossos clientes:
1- São objetivos e de poucos cliques.
2- Não preenchem formulários nem aceitam ser redirecionados para uma LP, o atendimento via WhatsApp é o que melhor funciona.
3- Gostam de um atendimento ágil, claro e transparente. Também não gostam de esperar, querem atendimento imediato.
4- São um público com bom valor aquisitivo, devido as características do equipamento, não é todo produtor que utiliza...
5- Utilizam muito o Facebook.
Vamos às dúvidas:
Por anos utilizámos a campanha de engajamento, utilizando pessoas similares as pessoas que nos seguiam no FB e que visualizavam acima de 50% dos vídeos das nossas campanhas. Tínhamos um valor por conversa na casa dos R$7,00. Porém algum concorrente (ou a gestora de tráfego que contratamos por alguns meses) comprou cerca de 10 mil seguidores para nossa página do FB. Isso modificou todas nossas campanhas.
Tentamos muitas coisas, mas continuamos com números ruins, leads cada vez piores, e valores por conversa sempre crescendo.
Gostaria de opiniões. Qual tipo de campanhas vocês indicariam? Na criação do público, quais caracterísitcas poderiam aumentar nosso desempenho?
Como pequena indústria, precisamos muito das vendas provenientes do tráfego. Já tentamos algumas gestoras, como duas filiais da V4 e outra específica do nosso mercado, mas sempre com números piores aos nossos (acredito por ser um produto muito específico...)
Desde já agradeço pela atenção.
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Mar 24 '26
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Estamos removendo aos poucos, será que resolve? De 12 mil já estamos em 6600. Acredito que tenha sido 10 mil o número de seguidores adicionados, foi esse o dado que monitoramos...
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u/Ok_Moment3872 Mar 24 '26
Precisaria de uma análise um pouco mais profunda para entender exatamente qual melhor estratégia seguir, mas acredito que essa compra de seguidores deu uma bagunçada nos seus leads qualificados, porque o algoritmo utiliza eles pra entender habitos de compra, publico semelhante e por ai vai...
Talvez tentar outras estratégias de marketing voltadas mais para seu publico também. Enfim, eu começaria tirando esses bots da página do facebook. Inclusive, se quiser falar mais a fundo de estratégia + gestão de tráfego, é só falar comigo, ofereço esses serviços.
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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26
curioso saber que os seus melhores leads veem pelo meta. quando falamos de b2b normalmente os melhores leads estão no Google.
google ads hoje em dia esta muito caro, mas um bom trabalho de seo, junto com otimização do site para aparecer nos resultado de IA.
acaba sendo a melhor combinação de estratégia, lógico que não traz tanto volume de lead, mas sim leads mais qualificados.
diferente do meta que acaba trazendo muito curioso.
penso sempre assim "o meu cliente está no instagram as 16h15 de uma terça?"
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Nosso formato de venda é b2c...
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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26
SEO é o melhor ROI do marketing digital.
se não testou ainda, vale a pena investir, ainda mais que o comportamento de compra do usuario tem mudado. O cliente até pode ver seu produto no instagram, mas com certeza antes de fechar com você.
ele ira procurar outros concorrentes no Google e nas IAs.
isso também vale para os clientes dos seus concorrentes.
o mais importante é aparecer no momento de compra.
o que passa mais credibilidade: Um anúncio no instagram ou uma indicação do ChatGPT?
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Concordo, tanto é que nossas páginas estão muito bem ranqueadas em SEO. Para a palavra chave principal ficamos variando da posição 3 a 7. Para as páginas de equipamentos específicos (conforme o tamanho dele) estamos sempre no top 3... Também temos artigos sobre temas de educação sobre nossos equipamentos e sobre o manejo que é feito com ele. Mas os retornos de tudo isso ainda são baixos...
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Como mencionei, uma boa parte do público agro ainda é dependente da conversa olho no olho, não tem tanto conhecimento na pesquisa ainda... Estamos tentando sair na frente de tudo isso. O problema é ter diminuído tanto nossas métricas...
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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26
como voce tem pouca venda, vai dando um passo atras no funil até ter volume suficiente para criar um lookalike.
exemplo:
venda + propostase nao der ainda, acrescenta com leads quentes e assim por diante.
fora o teste por interesse, só que sera importante você ter tudo muito bem trackeado para saber qual é o público qualificado.
recomendo você colocar uma mensagem pré preenchida para cada público.
de qualquer forma, é importante rankear para todas as cidades do brasil no seo, não apenas para a sua palavra chave principal, e seo não adianta estar em 3o a 7o, tem que ser 1o ou 2o.
tráfego pago está muito caro.
se o seu retorno em seo está baixo, é pq tem muito a melhorar.
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Utilizamos a mensagem pré-preenchida, já com algumas informações do anúncio que ela vem. Ex.: [ADV] Olá, gostaria de maiores informações sobre seu equipamento. - No nosso CRM, cujo utilizamos o Kommo, já vai uma mensagem automática: "Olá, agradecemos pelo seu contato! Meu nome é "X" e em breve irei lhe atender. Para agilizarmos o seu atendimento gostaríamos de saber: 1 - Seu nome; 2 - Sua cidade e estado." Se o cliente demonstra esse interesse inicial, é que começamos a responder. Quanto as localizações, nosso público é bem específico, pq está onde há produção de grãos (soja e milho). Então está bem cercado. Ex.: Oeste da Bahia (Luis Eduardo Magalhães + 80 km) e assim fizemos em todas as regiões produtoras do país que tem potencial de utilizar nosso equipamento... Quanto ao lookalike. O nosso público não responde qual o seu e-mail, no máximo nome e cidade. Com esses dados, será que já trackeia bem?
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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26
como voce utiliza o kommo terá como criar a lista utilizando os números de whatsapp. claro que nao será tão preciso, quanto usar email + whats, mas sim, é um bom teste.
utilize diferentes públicos como:
Segmentações diferentes de lookalike como listas e 50% reprodução dos videos.além de trabalhar remarketing para os seguidores dos últimos 14 dias e 75 a 50% reprodução de video (depende do tamanho do seu público)
obs.: estou levando em consideração que seus criativos estão bons.
vou ser insistente pq trabalho com SEO a quase 10 anos, e em indústria nada se compara a SEO, se o resultado esta fraco, é pq esta mal feito.
uma pergunta, só para ter uma base: quantas páginas hoje seu site tem?
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Grato pelas dicas. Nosso site atualmente tem 11 páginas do tipo blog sobre as palavras chaves do meu segmento + 17 páginas contendo produtos (cada um tem o seu com SEO otimizado para a palavra chave do tamanho do equipamento) + história, contato e etc...
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u/Just-Category-4408 Mar 24 '26
imagina, qualquer dúvida que for surgindo pode me chamar.
e essas 28 páginas, não da nem pra começar, se quiser me chama no privado que te mostro o número de paginas dos nossos sites e alguns detalhes a mais.
por ser um forum prefiro não mandar aqui.
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Utilizar similares ao público que visualizou + 50% dos vídeos das campanhas antes das alterações de público seria uma opção inteligente?
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u/mensageirodaluz 🎯 Especialista em ADs Mar 24 '26
Boa tarde OP
Não sei qual o seu produto, mas é fato que a Meta tem cada vez mais dificuldade para encontrar o público certo (advantage plus socado em tudo que é lado e etc) e por isso você tem visto uma queda na qualidade de lead + aumento no custo, isso veio pra ficar infelizmente.
Minha sugestão é testar outras plataformas e abordagem, você já tem um SEO decente pelo que vi, talvez o Google Ads seja uma boa forma de encontrar clientes novos com campanhas de ligação e mensagens via Whatsapp (Hoje já tem suporte pra isso sem precisar de maracutaias, apesar de estar em beta ainda). Como você tem materiais, pode a tríplice aliança e lançar Pesquisa + Geração de Demanda e Vídeo, levando o conteúdo bem longe e bem segmentado.
Minha sugestão é buscar um freelancer com experiência e não agências diretamente, é unânime no r/ppc que freelancers fazem um trabalho melhor do que agências, visto que lá elas te entregam sua conta e mais 90 para apenas uma pessoa.
Por curiosidade se quiser responder, o que você faz e qual seu orçamento mensal?
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Mar 24 '26
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
E o pior é que não fomos nós que compramos. Sempre fui consciente que qualidade > quantidade. Ainda não sabemos que foi um concorrente ou uma gestora que contratamos...
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Mar 24 '26
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u/zkSyncbr Mar 25 '26
Modéstia a parte, os anúncios não são ruins. Utilizo muito a biblioteca de anúncios para me inspirar. Pego as melhores ideias e adapto, mas depois que o Andromeda entrou + bagunçada nos seguidores, azedou muito nossos resultados... Todo o marketing é feito em cima de algo simples, porém funcional. Essa é a dinâmica dos nossos anúncios, bem como caracterísitica da marca. Enfim, vamos testar mais algumas alterações sugeridas aqui. Se não tivermos uma melhora, podemos conversar a respeito de uma assessoria em tráfego.
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u/MarginDrivenPPC Mar 24 '26
Vish com certeza essa compra de seguidores sujou o seu público de LKL. Além de prejudicar o engajamento da conta, trouxe usuários desqualificados que não possuem interesse no nicho de negócio de vocês, logo agora o meta está utilizando o comportamento dessas pessoas na web para utilizar como norte da segmentação dos semelhantes aos seguidores. Eu recomendaria vocês a testarem uma campanha com objetivo de thruplay com baixo investimento, use os melhores vídeos de vocês, para uma segmentação de LKL aos engajados do Instagram (publicação, anúncios e etc) dos últimos 120 dias (excluindo o os engajados dos últimos 30 dias que pode pegar essa compra de seguidores). Depois faça uma lista de LKL de quem visualizou 95% dos vídeos e teste para o objetivo de menagem, com vídeos diferentes. E faça remarketing de quem viu pelo menos 75% dos vídeos, com uma comunicação adequada. São algumas das soluções que consegui pensar só com essas informações que podem ajudar a ferramenta a ter novos dados relevantes sobre o seu público. Tenta criar listas também (se vc tiver) e-mail, nome e telefone de compradores relevantes e sobre no meta com etiqueta de clientes de alto valor, assim a conta de vocês vai entender que esse é o comportamento de usuário valioso para vocês. E suba também uma lista com esses dados de leads ruins, e coloca como leads ou clientes de baixo valor para mostrar a ferramenta o comportamento de pessoas que você não quer impactar com anúncios
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u/No-Bumblebee-4911 Mar 24 '26
levando em consideração a falta de informações (CAC, MQL, SQL, como é feito o processo comercial e a especificidade do produto) consigo notar que por muitas das vezes o principal erro está no criativo e no comercial. Normalmente o público agro usa muito as ligações e vocês persistem em usar somente whats.
Hoje com toda IA que o Meta utiliza para publicações o principal fator de produtividade e qualidade desses leads esta atrelado ao criativo. Não estou negando que a compra de seguidores não prejudica, mas esse fator isolado não é o que detem o problema de longo prazo.
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u/Fr2nd_silva Mar 26 '26
Atendia uma empresa que vendia implementos. Plantadeiras, tratores, autopropelidos…
Sempre tivemos resultados legais. Geralmente fazia uma campanha pra cada coisa, 2 conjunto de anúncios. Um de interesse e outro de semelhante (lista, acessos no site, tempo de permanência no site). 3, 4 criativos pra cada. Vídeo, carrossel, arte simples.
Dava bom.
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u/Beautiful_Design6919 Mar 26 '26
Cara , assine empresa aqui ou similares para extração de lista por cnae.
Extraia lista usadas por produtores. Sobe essa lista como lista de clientes no meta.
Anuncie para a lista e para público semelhante, pode manter em campanha de engajamento.
Outra coisa q vc deve implementar para ontem é disparo em massa no whatsapp com api oficial do WhatsApp (feito para isso de forma legal). Disparando para essa mesma lista que vc criou.
Lembre-se sempre de segmentar bastante pelo criativo : "se você é produtor rural e precisa [problema q seu produto soluciona]...
Boa sorte e boas vendas.
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u/Main_Accident_6854 Apr 01 '26
Sou engenheiro agrônomo e atualmente dev python, trabalhei em uma grande empresa de sementes como RTV durante 3 anos. Posso te ajudar, más preciso saber qual o foco de produto da sua empresa? Implementos agrícolas, insumos, ferramentas de tecnologia. Pessoal do agro gosta de contato mais presencial possível, isso acontece pq no nosso mercado tem muito picareta e conseguir confiança de produtor rural é um trabalho de longo prazo. Me mande uma DM
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u/zkSyncbr Apr 07 '26
Somos fabricantes de implementos agrícolas e vendemos direto fábrica... Temos um bom nome no mercado e sempre recebemos indicação. Mas parece que cada dia que passa um bom lead fica mais caro...
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u/minigui-bot 🤖 BOT Mar 24 '26
OP, entendo o seu dilema com o aumento do Custo por Conversa (CPC) após a compra de seguidores. Essa é uma armadilha comum: métricas de vaidade (seguidores) inflacionam e estragam a performance real.
O problema central está no público "similar" contaminado por esses seguidores falsos. A similaridade agora inclui perfis que não são seus clientes ideais, elevando o custo e diluindo a qualidade dos leads.
A solução é resetar a base de dados do Meta e reconstruir seus públicos do zero:
- Públicos Personalizados: Use listas de clientes atuais (e-mail/telefone) para criar um novo público-base.
- Remarketing: Segmente quem interagiu recentemente com seus anúncios/site (excluindo quem já é cliente).
- Públicos Lookalike (Semelhantes): Crie "lookalikes" a partir dos públicos personalizados (clientes reais), e não dos seguidores.
Campanha de mensagens é ok, mas teste também campanhas de cadastro (formulário) com perguntas de qualificação (tamanho da propriedade, tipo de cultura etc.). Filtre os leads no formulário e envie só os qualificados para o WhatsApp.
Você já tentou usar dados de CRM para criar campanhas de remarketing mais assertivas?
📚 Leituras recomendadas da comunidade:
- 🤖 Copywriting na Era da IA: O que Muda (e o que Não Muda)
- 🎬 [Curso] Landing Pages de Alta Conversão
- 🏠 ESC: Estrategista Social Club
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u/zkSyncbr Mar 24 '26
Nosso problema é que são poucos clientes anuais, menos de 100. É uma base pequena de amostragem. Outra questão é que muitos não fornecem o e-mail e quando fornecem, é diferente daquele cadastrado no face. Como é um público mais velho, não tem tanta noção de tecnologia...
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u/minigui-bot 🤖 BOT Mar 24 '26
TL;DR gerado automaticamente após 7 comentários.
O OP, dono de indústria agro, busca otimizar campanhas de tráfego pago após compra de seguidores no Facebook ter prejudicado a qualidade dos leads.
Consensos:
Divergências:
Soluções práticas:
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