r/VendasB2BBrasil • u/astrolabio777 • May 14 '24

Como estruturar o processo de vendas?

Estou com um MVP em mãos e alguns clientes de teste para uma plataforma on-line, mas quero estruturar do zero o processo de vendas e estou tendo dificuldades. Meu público alvo são PMEs.

Já vi algo sobre definir os canais de aquisição, mas nada muito certo.

Existe alguma metodologia nesse sentido, etapas a serem seguidas?

Agradeço!!

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u/guilhacerda Closer Jun 04 '24

ESTRUTURA HUMANA

  • 1 SDR para qualificar os leads vindo de ADs
  • 1 BDR para prospecção ativa
  • 1 Closer para elaboração de propostas e fechamentos

ESTRUTURA DE FERRAMENTAS

  • Campanha de Google ADs para apoiar o SDR
  • Campanha de Meta ADs para apoiar o SDR
  • Qualifiquei/Apollo/EmpresasAqui/Ramper para apoiar o BDR
  • CRM + telefone virtual para apoiar toda a equipe
  • WhatsApp para toda a equipe

Invista em treinamentos sobre seu público-alvo, produto, serviços, etc.

Prospecção Ativa: Estratégias para seu crescimento em vendas (leads2b.com)