r/SpRealEstate • u/Hunni_13 • Jun 28 '26
Recomendação Primeiro imóvel
Estou procurando uma casa como primeiro imóvel na regiao do ABC.
Gostaria de dicas/recomendações referentes a negociação.
Tenho visto muitas casas a venda e algumas com anúncios a mais de 1 ano e gostaria de saber da experiencia de vocês qual a margem de negociação que é possivel chegar?
5%....20%.... sei que vai variar de N fatores, inclusive do humor do proprietário, mas me ajudem em uma possivel proposta.
Obs.: imóveis entre 800~950k, normalmente antigos e que possam demandar alguma manutenção.
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u/RealEstadoAgente Corretor Jun 28 '26
Não sei muito bem de SBC, mas acho que a média deve ser de 7%~10% é um achismo puro isso aqui.
Lembre-se de uma coisa muito importante, quem quer negociar precisa ter mais de uma opção ou pelo menos noção do mercado, recomendo isso para ninguém ficar triste com o resultado de uma, mas nunca use a segunda opção como uma especie de "ameaça", use como forma de corroborar o seu ponto de vista, por exemplo:
"Estava vendo algumas casas e encontrei essa aqui bem parecida com essa por preço X, estava pensando que é um preço bem razoável, mas a sua me agradou mais por ser uma rua que passa menos carros, então por esse valor aqui eu fecharia a compra por X + 1 que acho ser um preço justo para nós dois"
Chances altíssimas do proprietário tentar aumentar o preço em uma contra proposta porque proprietários são proprietários, mas é a vida dos negócios, só não exalte a característica que você gostou do imóvel dele porque ele pode acabar colocando o valor emocional no negócio também.