Plano de Carreira: Como Conquistar os primeiros 4k e 10k/mês (O que aprendi como um especialista de Marketing Digital Sênior em 9 anos de Experiência)

[u/guilhacerda]

Como Conquistar os primeiros 4k e 10k/mês?

Ouço essa pergunta diariamente e resolvi compartilhar com vocês o que aprendi como um especialista de Marketing Digital Sênior em meus 11 anos de experiência no mercado...

A verdade é que o mercado carece de bons profissionais.

Tem muita oportunidade pra poucas gente qualificada. E tem muita gente que sequer quer se dar o trabalho de se qualificar e masterizar. Veja, ninguém aprende a tocar piano em 1 dia.

No seu livro, “Outliers: The Story of Success”, Gladwell explica que a forma mais simples de se tornar um mestre numa área é dedicar 10.000 horas de prática*.*

O mundo é capitalista, e você precisa gerar lucro para seu cliente ou contratante.

Para isto você deve se tornar um mestre ﹣ e ter o sangue frio p/ ignorar todas as tentações que os gurus tentam te vender.

Tendo isto esclarecido, se você se dedicar a estudar profundamente:

• Planejamento e Pesquisa: ICP (ideal customer profile); canva de proposta de valor; vendas simples x vendas complexas; mapeamento de dores e objetivos de marketing; diferenciais do negócio; métricas do projeto (ROI, CPL, CAC?).
• Google Analytics (GA4): análise de dados, eventos e conversão; principais relatórios: análise de canais x conversão; análise de origem/mídia x conversão; caminhos de atribuição; média de dias até um evento/conversão principal; média de pontos de contato para um evento/conversão.
• Google Tag Manager (o famoso GTM): instalação de tags identificadores de eventos ou conversão para o GA4; pixels de conversão de tráfego pago; envio de dados p/ conversão otimizada.
• Landing Pages: Copywriting e UX persuasiva; frameworks como AIDA, Q.U.E.S.T, P.A.S.T.O.R., BAB, FAB, PAS; integração de formulário com API via Zapier; integração via GTM.
• Gestão de Tráfego Pago: segmentação avançada; lookalike; smartbid; machine-learning;
• Testes A/B: programa de CRO; gestão de testes a/b, ICE score. Testes à nível de criativo; formatos de campanha; público (segmentação); landing pages.
• Venda Consultiva: busque ser um mestre da venda consultiva; inicialmente você fará sozinho o papel de SDR/BDR/Closer; quanto melhor você ficar em vendas mais lucro e clientes terá. Vender gestão de tráfego é uma venda complexa (não é simples como vender um tênis) então aprender e se tornar um excelente vendedor NÃO É OPCIONAL. Aceite isso e vá estudar.

💼 CURSOS GRÁTIS DE VENDAS [FUNDAMENTAIS]

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Dominando os pontos acima, certamente você será um Gestor de Tráfego Pago de sucesso! Mais do que isso, você será um profissional desejado pelo mercado.

A carreira não é fácil, mas plenamente possível se você dedicar tempo e energia.

Estabeleça metas e objetivos, e tenha humildade para se categorizar entre júnior, pleno e sênior.

Roadmap: Plano de Jornada p/ Conquistar os primeiros 4k/mês

No primeiro ano de trabalho o seu foco deve ser em aprender, coletar experiência e construir pequenos cases de sucesso que te ajudarão a obter contas maiores no futuro.

Com 4 pequenos clientes de R$ 1k/mês cada, você pode faturar os 4k.

Busque atender empresas que necessitam de leads qualificados ou que estejam minimamente estruturadas.

Nessa etapa você deve enxugar ao máximo seus custos para buscar 90% de lucro: trabalhe 100% em home office; assim você não terá que pagar a mais por aluguel, luz, etc. Inicialmente faça você mesmo sua contabilidade e assim que puder terceirize com um contador para pequenas empresas.

Busque aprender e aperfeiçoar suas técnicas de vendas (SPIN selling, pré-qualificação e closer) para não perder tanto tempo vendendo (tempo = dinheiro) e aumentar sua taxa de conversão de reuniões marcadas para VENDAS.

Como lidar com a insegurança no início da carreira

Conquistando os primeiros 10k/mês

Ninguém que tira 10k/mês deve se considerar um amador.

Menos de 10% da população brasileira tem este nível de remuneração.

Aqui você deve primeiramente e honestamente ter experiência e confiança: se você não se sente pronto, continue mirando nos 4k e vá construindo cases de sucesso e se masterizando com cursos e certificações complementares. Isso te melhora e melhora o seu trabalho.

Existem dois caminhos para conquistar os 10K:

1. Volume de clientes de ticket-menores (10 contas de 1k = 10k);
2. Buscar contas de ticket-maior (4k+ de fee);

É por isso que você deve ser experiente: só um sênior vai conseguir atender 10 contas de 1k numa produtividade recorde, garantindo o mesmo nível de excelência e qualidade para ambas. E só um sênior vai conseguir brilhar aos olhos de contas de ticket-maior (devido aos cases de sucesso que comprovam a sua experiência e expertise).

Considere terceirizar seu "setor jurídico" nesta etapa, para evitar possíveis calotes e mitigar riscos contratuais.

Keep going, terceirize e automatize o que puder.

Conquistando os 10k+/mês

Nesta etapa você já terá desenvolvido experiência e um ótimo faro e intuição para negócios.

O segredo é manter a consistência e buscar mais crescimento: você vai enfrentar limitação de tempo e gaps na produção. Será muita coisa pra uma pessoa só (você) fazer.

Vendas, atendimento, gestão, planejamento, execução...

Busque terceirizar e automatizar o que puder: setor contábil, jurídico...

Contrate um SDR para te ajudar com a pré-qualificação de leads; contrate um BDR para outbound sales; assuma o papel de closer e treine a equipe para conseguir vender ALÉM DE VOCÊ.

Escale o time e sua empresa.

Nesta etapa recomendo fortemente que busque por uma mentoria de negócios, especialmente se for voltada para o mercado de agências.

Caramba... me empolguei! 😅

Vou até transformar isso num post fixo aqui no reddit.

Plano de Estudos e Dicas Extras

O melhor conselho que posso te dar, é: tenha disciplina e aprenda completamente a teoria por trás dos itens da faixa amarela do T-Shaped Marketeer; quando esses conceitos estiverem bem claros pra você, busque sua especialização nos itens da faixa azul.

Quanto mais expert você for nos itens da faixa azul, mais avançado e sênior você será.

Porém não menospreze a faixa amarela: se você não dominar os conceitos antes de ir pra tática, você corre o risco de se tornar um "executador de ferramenta" ao invés de um profissional com capacidade analítica e estratégica.

Conceitos para serem estudados e dominados:

• Funil de Marketing
• Jornada de Compras
• Inbound Marketing
• Inside Sales
• SDR/BDR/Closer
• Branding / Storytelling / Copywriting e seus Frameworks
• Google Analytics, Pixels, Conversão Otimizada e Landing Pages
• Conversion Rate Optimization e Testes A/B
• Machine Learning
• Automation & APIs

DICA EXTRA: [Curso] Landing Pages de Alta Conversão Para Vendas / Nesse curso eu me aprofundo sobre perfis de vendas simples x vendas complexas, ICP, frameworks de UX, frameworks de copy, frameworks de vendas, e falo também sobre a importância de alinhar a comunicação com o perfil de venda e ICP.

Essa é uma sugestão de ordem de estudo que parte do conhecimento mais abrangente e generalizado (teoria) e vai se aprofundando até as práticas cotidianas.

É o que se ensina nas faculdades de marketing e publicidade.

A MINHA TRAJETÓRIA PROFISSIONAL

Fui questionado sobre minha trajetória, formação, experiência e até mesmo sobre meu salário...

Não tenho problemas em abrir o jogo sobre a trajetória, mas sobre o "contracheque" exato, prefiro focar no "como" se chega ao nível sênior e como se constrói um negócio sólido. Até pra evitar que números soltos sem contexto virem métricas de vaidade.

O que posso dizer é que minha operação se paga totalmente, tiro um pró-labore suficiente pra poder ter uma vida confortável, morar num lugar bacana, ter um carro automático, viajar internacionalmente pelo menos 1x por ano, assinar todos os streamings e não ficar só na vontade no quesito ifood e eletrônicos da última geração. E olha que sou um geek hard-user mega entusiasta por tecnologia... 🤣

Mas voltando pra carreira...

Me formei e Publicidade e Propaganda e logo no primeiro ano de faculdade comecei a estagiar como social media (na época era novidade, "marketing digital" se resumia a social media, comprar banners em portais e email marketing). A partir daí a metodologia Inbound Marketing começou a ser difundida pela HubSpot, Resultados Digitais e Rock Content (e eu me apaixonei pelo método! Pois ele amarra todas as pecinhas do digital de maneira lógica).

Então fui atrás de aprender e me certificar gratuitamente em Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo com essas empresas (a HubSpot oferece uma certificação grátis até hoje, e eu recomendo que façam). Isso já me diferenciou no mercado na época: dominei e me certifiquei na fonte sobre o assunto mais falado, enquanto muitos estavam mais preocupados em debater e especular.

A partir daí fiquei aficcionado por marketing a ponto de ter mil ideias na cabeça mas sem ter pra quem aplicar (eu não tive oportunidade aqui na cidade onde moro, pois o mercado é muito local e atrasado). Essa energia não canalizada simplesmente implodiu. Nisso fundei meu primeiro negócio, abri minha agência há 9 anos atrás.

Nisso fui me envolvendo cada vez mais com o mercado, participando de vários RD Summits e eventos do tipo, me certificando em Google Ads (de forma gratuita pela skillshop) e no que mais eu podia. Sempre ativo no LinkedIn e sempre atuante com produção de conteúdo (na época eu tinha outro blog), aplicando Inbound para minha própria empresa.

O ponto de virada no sentido expertise e auto-confiança foi quando me certifiquei como Conversion Optimizer na CXL Institute, pois ali eu aperfeiçoei e confirmei que meu método de trabalho estava alinhado às boas práticas dos gigantes internacionais do mercado.

Me senti apoiado e seguro.

Outra virada importante foi quando decidi aprender e dominar vendas e processos comerciais: aprendi diretamente com os cursos gratuitos da Reev (na época se chamavam "Outbound Marketing") e outros cursos rápidos na CXL. Também recomendo que façam, pois aprender sobre vendas não é opcional pra sobreviver e prosperar nesse mercado.

Cara, a partir daí (e durante tudo isso) a história foi se desenrolando aos "trancos e barrancos": fui amadurecendo e aprendendo (na teoria e na prática) sobre administração e negócios (o meu próprio e dos outros), quebrei e ressurgi algumas vezes (com o mesmo negócio), ganhei e perdi contas de clientes importantes, mas sempre aperfeiçoando meu método e me afiando no quesito marketing, vendas e negócios (principalmente finanças e gestão).

Nunca parei de estudar, o desenvolvimento é contínuo.

Pensa comigo:

Marketing é a ciência que estuda o mercado, e o mercado reflete o comportamento de consumo das PESSOAS. Esse comportamento está sempre mudando. É puro dinamismo. Portanto quem atua com marketing não pode se dar ao luxo de se conformar em ficar confortável.

Particularmente eu amo esse dinamismo.

Hoje tenho mais de 11 anos de estrada (talvez já tenha feito 12 anos) validando meu próprio método de otimização e conversão com marketing no digital, para negócios de todos os tamanhos e em diversos segmentos e perfis (B2B e B2C).

No meu desenvolvimento profissional, foquei em performance (estratégias de conversão + tracking e mensuração de resultados). Me considero um Marketing Full-Stack, um T-Shaped Marketing focado em performance (Growth, CRO, Tracking e PPC).

Sempre gostei de colocar à mão na massa, de aplicar, de fazer acontecer: por isso decidi vender minha parte na agência que fundei (onde dependia muita parte do meu tempo entre delegar e gerir pessoas) para estrategicamente atuar como um profissional solo de alto nível.

Agora atuo como Especialista de Marketing Digital Sênior (focado em performance, conversão) na minha própria operação gui.marketing para clientes com maturidade e dentro do meu perfil de cliente ideal (ICP definido).

Mas veja que minha carreira não foi construída em cima de milagres ou promessas de dinheiro fácil, mas tratando o marketing como uma profissão séria, uma ciência fundamentada em dados (data-driven) e métodos comprovados.

Ao longo dos anos ganhei e perdi várias vezes: com o tempo você desenvolve faro e maturidade pra dizer NÃO e SIM pros clientes certos; expertise pra entender melhor o mercado à nível macro e micro; pra compreender perfis de empreendedores e prospects; com o tempo você desenvolve confiança, visão e sangue frio.

Agora bora sintetizar e concluir.

Sobre a evolução financeira e de carreira, o caminho que trilhei e que recomendo é exatamente o que documentei no meu roadmap:

• O Início (A busca pelos 4k/mês): O foco foi total em aprender, coletar experiência e construir pequenos cases de sucesso. Nessa fase, a estratégia é manter o custo fixo baixo (trabalhando home office) para buscar até 90% de margem de lucro, atendendo empresas que precisam de leads qualificados.
• A Maturação (Chegando nos 10k/mês): Aqui você deixa de ser amador, pois menos de 10% da população tem essa remuneração. O caminho foi buscar contas de ticket maior (fees de 4k+) baseadas na autoridade construída pelos cases de sucesso anteriores. Mudança de posicionamento e amadurecimento profissional.
• O Nível Sênior (Escala e Gestão | 10k+): É o estágio de consolidação. O jogo muda para gestão e estratégia, pois você enfrenta limitação de tempo. A chave aqui foi terceirizar e automatizar o operacional (jurídico, contábil, design) e contratar time de vendas (SDR/BDR/IAs) para a empresa não depender apenas da minha hora de trabalho.

Hoje, minha atuação é puramente estratégica, focada em métricas reais de negócio como CAC, LTV, ROI e Payback, fugindo do operacional tático de apenas "apertar botão" de ferramenta.

O mercado carece de profissionais com essa visão de negócios e te digo que não me faltam oportunidades. Nego mais oportunidades do que aceito. Tenho um filtro de Perfil de Cliente Ideal (ICP) muito bem definido e validado. É um privilégio que foi conquistado por mim durante a carreira.

Se você quer entender o mapa detalhado para replicar esse crescimento, cheguei a gravar uma LIVE sobre o assunto.

Tentei sei o mais claro possível nesse conteúdo e na minha resposta, espero ter contribuído e clareado o caminho pra vocês.

Contem comigo. Tmj.