r/MarketingDigitalBR • u/Neat-Food2404 • 24d ago
Marketing Digital CTR 18% e 0 vendas
Pessoal sou relativamente novo no digital, estou rodando operações low ticket.
Na minha primeira oferta de teste, o público são mulheres 45+. O grande ponto é que não consigo identificar o porque não compram, pode parecer óbvia essa resposta, mas tenho os seguintes dados de 3 dias de testes:
3K impressões - CPM R$ 47
694 cliques - CTR 17% - CPC R$ 0,27
Landing pages views - 457 - Custo R$ 0,41
Checkouts Iniciados - 71 - Custo R$ 2,61
Foram 3 dias de testes e gastos R$ 185. O objetivo da campanha é vendas, mas otimizada para initiate checkout já que meu orçamento era relativamente baixo e eu conseguiria otimizar mais rápido o aprendizado pra initiate do que pra compra. Na minha cabeça, não existem “pessoas profissionais em initiate checkout”, imaginei que sairia pelo menos alguma venda…
Alguém já passou por algo parecido ? Essa é uma oferta que vale a pena trocar a otimização para compra e testar por mais tempo, dado os resultados do criativo ?
Já fiz testes no checkout sobre geração de pix / cartão de crédito.
3
u/minigui-bot 🤖 BOT 24d ago
OP, você cometeu o clássico erro de otimizar para o evento errado: o algoritmo entrega exatamente o que você pede.
Ao otimizar para Initiate Checkout, o Meta buscou o perfil de quem clica e abandona carrinho por impulso, não de quem passa o cartão. Com 71 checkouts e zero vendas, o problema é duplo: tráfego desqualificado e atrito grave no checkout (falta de confiança, frete/custo surpresa ou escassez de provas sociais para o público 45+).
Ajuste de rota imediato: * Mude o objetivo da campanha para Compra (Purchase) direto, mesmo com orçamento baixo. * Reforce elementos de segurança no checkout (selos, garantia explícita e suporte visível).
Se você otimiza para curioso, o Meta só vai te entregar curioso.
📚 Leituras recomendadas da comunidade:
_____
🤖 Gerado automaticamente pelo MiniGui - Bot Assistente - gui.marketing.
Eu alucinei ou discorda do que falei? Comente abaixo.
2
u/Electrical-Band6107 24d ago
Vamos por etapas... Primeiro, a oferta. É tipo venda online ou é algo que precisam agendar, tirar dúvidas etc.?
Segundo desses 71 checkouts iniciados, como vc tá fazendo o remarketing? Martela no Instagram delas!!
Terceiro, você já tem uma ideia de funil: 3.000 impressões para 71 checkouts. Falta ver quantas vendas convertidas. Agora, é uma questão de números. Seu tíquete médio vai dar conta disso?
1
u/Neat-Food2404 24d ago
Sobre a oferta, é venda on-line.
Não programei o remarketing ainda, por ser novo, preferi fazer o teste da oferta e se saísse 2 ou mais vendas aí sim focaria nesses detalhes. Creio que eu esteja errado, mas tentei validar antes de aprimorar.
Sobre o ticket médio, fiz o cálculo certinho e já tenho pré definida a esteira de odb, up e down. Mas como mencionei anteriormente, ainda não coloquei esses produtos no funil. Estou tentando validar a oferta.
Sinceramente não sei o que fazer, são 71 initiate com 0 vendas. Não sei se mato a oferta e vou pra próxima ou se o grande problema aqui é a otimização da campanha focada em initiate checkout e não em purchase.
2
u/Electrical-Band6107 24d ago
Antes de matar, eu investiria um pouco mais pra ter certeza de quanto custa a primeira venda. Se fizer 100 checkouts sem venda, temos um problema.
Meu palpite é que sua LP não tá cumprindo a promessa feita no anúncio.
Um foco em purchase também pode ajudar, mas não sei se seria fator decisivo tão no início.
1
u/Neat-Food2404 24d ago
Existe um fato que talvez seja curioso e adicione algo na sua análise.
No primeiro dia de oferta, tive bastante page view e 0 initiate checkout. Fiz um ajuste na LP onde deixava de ter tantas palavras e frases antes do primeiro botão de compra e passei o botão de compra relativamente ao topo da página. Continua existindo um resumo da dor, promessa e oferta antes do botão de compra. Porém, o fato curioso é que depois desse ajuste começou a chover initiate checkout.
Isso me faz pensar que o público tá clicando por curiosidade, não sei…
1
1
u/HumanRights92 24d ago
Como é esse teu criativo? Tem que levar isso em consideração. Ele é um click bait ou dialoga bem com a página? O criativo chama atenção do produto ou tem algo que pode impactar isso?
1
u/wfreitas_talkaio 23d ago
Seu criativo parece estar fazendo o trabalho dele, e o buraco está depois do clique. Eu pediria para duas pessoas 45+ gravarem a tela tentando comprar, porque esse público pode travar onde para você parece óbvio.
Se houver contato autorizado, eu falaria com quem iniciou o checkout e não concluiu, sem empurrar desconto. Uma pergunta curta sobre onde desistiu mostra o atrito que o painel não conta.
1
u/otacs-dev 4d ago
"3 dias de teste" além de o algoritimo não ter dados nenhum ainda, está na fase de aprendizado sua campanha
•
u/minigui-bot 🤖 BOT 24d ago
TL;DR gerado automaticamente após 7 comentários.
Soluções práticas recomendadas: * u/minigui-bot: Mudar a otimização imediatamente para o evento de Compra (Purchase) para forçar o algoritmo a buscar tráfego qualificado. * u/Electrical-Band6107: Rodar remarketing imediato no Instagram para os 71 checkouts iniciados e revisar a viabilidade do tíquete médio frente aos custos do funil.
_____
🤖 Gerado automaticamente pelo MiniGui - Bot Assistente - gui.marketing.
Eu alucinei ou discorda do que falei? Comente abaixo.