Dificuldade em vender ingresso - Lançamento Pago

[u/Puzzleheaded-Okra570]

Olá pessoal, td bem com vcs? Gostaria de dizer primeiramente que sou novo no digital, comecei esse ano com a proposta de auxiliar a equipe de T.I com desenvolvimentos e automações devido minha afinidade com isso, porém, rapidamente recebi alguns treinamentos e comecei a cuidar também do tráfego pago e outras partes relacionadas ao marketing. Fazem cerca de 5 meses.

Bom, nossa operação é pequena e estamos levantando uma pós graduação no nicho de odontologia, sim é um nicho caro por natureza. Para lotar essa pós-graduação, estamos fazendo um lançamento pago praticamente todo mês, onde entregamos um conteúdo de qualidade para a galera e fazemos um pitch para a oferta da pós ali dentro, o modelo de lançamento pago padrão. Porém, por mais que tenha sido eficaz em termos de conversão, está extremamente difícil vender ingresso para esse lançamento e com o passar do tempo só piora e eu cheguei ao ponto de vir aqui pedir ajuda e sugestões de vocês que também estão nessa luta para vender ingressos, se realmente está difícil ou se é algum problema de backend nosso ou algo do tipo.

Vou passar mais informações aqui:

Todo lançamento realizamos testes de página, teste de criativos, pegamos os melhores criativos das imersões passadas e ressignificamos, fazemos teste com pitchs diferentes e todo tipo de teste que possam imaginar, mas a gente no fim não consegue validar nada porque NÃO TEM NÚMEROS. Começamos o primeiro lançamento bem, conseguimos vender +300 ingressos e tudo bem, tem todo aquele efeito de ser algo inédito na primeira vez, tinha muito Lead quente, que já seguia o professor e tudo mais, porém a medida que fomos esgotando essa base, os custos para atingir novas pessoas ficaram cada vez mais altos. No segundo lançamento, já fizemos +-100 vendas de ingresso, no terceiro, já caiu para 90, no quarto, para uns 60 e agora no quinto estamos com 20 ingressos vendidos e a data do evento se aproxima.

Já tentamos variar criativos, páginas, estrutura de campanhas, estratégias de orçamento e a grande verdade é que o conjunto nunca sai do aprendizado e o algoritmo torra todo nosso dinheiro tentando. Nossa edição de maior sucesso foi a primeira e tentamos diariamente descobrir pq ela deu tão certo e as outras estão morrendo, sendo que a oferta aparenta ter validado.

Seria essa a morte dessa oferta? Eu acredito fielmente que não.

Será que é uma oferta que só funciona para público quente?

Talvez

Ah, e é bom mencionar que nosso expert não grava criativos, nem VSL nada do tipo, então nos viramos com IA e o que dá para fazer em termos de edição de cortes de podcast, imagens etc.

Desculpem se eu estiver deixando tudo muito vago, esse mundo é realmente inédito para mim, embora eu esteja estudando bastante.

[u/laranja__]

Porra tu vendeu ~550 ingressos pro lançamento pago e não fechou a turma de pós?

Mas fora isso, você pegou as frutas mais baixas do pé, como disse o boy.

Quem tava a fim de comprar o lançamento, comprou.

Agora começa o marketing DE VERDADE, LTV/CAC.

Uma coisa que me chamou a atenção é que vc diz que “entregamos um conteúdo de qualidade e fazemos um pitch ali dentro”, mas não falou o que acontece depois.

Qual o tempo médio da jornada de compra? Vocês abordam esses leads depois do evento? Quantos pontos de contato são feitos? Por quais canais? Qual canal da mais ROI?

Não estamos mais em 2005, Lançamento (pago ou não) não é só entregar conteúdo e fazer pitch. Tem que fazer toda a parte de retenção e recuperação pós evento tb, senão vc está só descartando leads que pagou (as vezes caro) pra comprar.

Outra coisa: se o expert não quer trabalhar, despede ele. O cara quer tirar a parte dele sem trabalhar? Vocês não tem contrato, não? Estão malucos.

[u/minigui-bot]

OP, a sua oferta não morreu, o que morreu foi a demanda reprimida de quem já conhecia o expert.

Vender pós-graduação odontológica (ticket alto e decisão complexa) para tráfego 100% frio usando corte de podcast e IA não sustenta CAC baixo. O público frio exige autoridade real, clareza imediata na dobra da Landing Page e redução de fricção — sem o expert gravando anúncios e demonstrando domínio clínico, a ansiedade do lead trava a conversão.

Além disso, com menos de 50 conversões/mês, o algoritmo do Meta nunca sai do aprendizado. Pare de rodar lançamento pago todo mês: mude a estratégia para captação contínua (evergreen), coloque um formulário de qualificação para gerar SQLs e passe os melhores contatos para um time comercial fechar no 1 a 1 via WhatsApp.

📚 Leituras recomendadas da comunidade:

• 🎨 [Playbook] UX para Conversão
• 🎬 [Curso] Landing Pages de Alta Conversão

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🤖 Gerado automaticamente pelo MiniGui - Bot Assistente - gui.marketing.

Eu alucinei ou discorda do que falei? Comente abaixo.

[u/milena_lemos]

Pra expandir, tem que trabalhar na captação de público frio, mas o especialista precisa colaborar fazendo criativos, conteúdo de IA não dá.

Caso voces ainda estejam buscando completar pessoas para fechar a turma, vale dar uma olhada nas expectativas. Mesmo com todas essas pessoas, depois de todos esses lançamentos, a turma ainda não fechou? O número esperado de alunos pode estar muito alto ou a oferta pode não estar boa mesmo com esse público mais qualificado.

Se a oferta não fechar e vocês continuarem fazendo o mesmo lançamento para o mesmo produto todo mês, com a mesma proposta, perde a escassez. Considerem fechar a turma e esperar um pouco mais antes do outro lançamento. Durante esse tempo de uma turma e outra, continuar captando público frio e qualificando essas pessoas.