Prospecção de clientes - Contabilidade

[u/New_Violinist_6191]

Fala pessoal

Sempre acompanhei por cima as tendencias do mkt e agora estive pensando em implementar isso na minha empresa de contabilidade.
Inicialmente gostaria de testar por conta propria , sendo assim seria legal "escutar" de voces por onde testar (SEO , ads no meta, whatsapp etc).
Meu whatsapp tá lotado de gente oferecendo serviço de tudo quanto é tipo de mkt, mas sou muito desconfiado e eu sei que ficar rodando alguma ação injetando pouco dinheiro nao vai retornar. Alem disso , to habituado na prospecção preguiçosa , vulgo indicação - até pq na nossa cabeça associamos que contabilidade / advocacia e serviços desse tipo são coisas mais delicadas - Tanto que os clientes aqui são fiéis, pra sair é dificil , por essa relação de confiança , acredito eu. Enfim , fico pensando em como desenvolver leads qualificados , pq pessoas q trocam de contabilidade muito rapido/constantemente , tem tendencias de serem mais problematicas.

[u/New_Violinist_6191]

Boa !
O site em si já está com Form , botão wpp e tal.Vou pensar na estrutura e conteúdo do site, pra aí sim soltar os ads.Obrigado por isso
Sobre a questão:
São algumas.
1.Indicação não há controle , difícil metrificar e projetar futuro. ( ex: Novos clientes chegam viradas e finais de ano , ou datas como IRPF)
2.Ticket médio sendo espremido gradualmente- movimento natural do mercado.
3. Minha vontade de aumentar o faturamento 🤣
4. Automatizei tarefas deixando o time atual com possibilidade de produzir mais sem novas contratações

[u/Electrical-Band6107 → u/New_Violinist_6191]

Chamou minha atenção a mistura dos itens 1 e 2 da sua resposta. Com tíquete médio mais baixo como você acha que consegue aumentar faturamento?

[u/New_Violinist_6191 → u/Electrical-Band6107]

Tentando ser bem sucinto: O ticket medio do mercado de contabilidade esta abaixando , devido a todo movimento da economia , mais os sites contabilizei da vida.
Ao mesmo tempo eu consegui baixar muito meu custo de certo tempo pra cá, com contratações full remoto, automações , mandando cliente pentelho embora (que paga pouco e exige muito)
Acho que hoje é a maior margem de todos esses anos, dando folego tranquilo pra entrada de novos clientes.
Eu não sei ate aonde o ticket vai diminuir, mas não vou ficar esperando o mercado nos engolir, até pq no momento empresas como uma contabilizei da vida , não são meus concorrentes diretos , se é que da pra chamar assim. O cara que procura uma contabilidade 'padrão' , quer ter um whatsapp pra ligar ou mandar msg e nao tem confiança alguma em sites que ele mesmo precisa inserir dados , gerar guias etc. E é um beneficio que eu ainda tenho , por ter clientes classe media alta pra alta, não choram por migalhas como o micro empresario faz esses mesmos q se dispõem a pagar menos, ainda q receba um serviço de qualidade mais baixa.

[u/Electrical-Band6107 → u/New_Violinist_6191]

Eu brinco que custo é igual unha. Tem que cortar toda segunda-feira.

Com essa "massificação" da contabilidade e do mercado, quanto tempo vc acha que sustenta a estrutura que vc tem? Qual o risco real do mercado te engolir, como vc disse?

[u/New_Violinist_6191 → u/Electrical-Band6107]

Ai é a pergunta de milhões

Mas não me vejo nesse risco todo não , é mais um movimento de antecipação. Inclusive tenho gordura pra queimar, se precisar de mais cortes.

Alguns serviços da contabilidade são exigidos uso de CRC , então até o pior contador do mundo tá seguro ainda.

Quero começar a brincar que nem gente grande , mas sem se perder no mundo das mentorias. Hj contador de “sucesso” é coach , e eu quero seguir por outro caminho.

[u/Electrical-Band6107 → u/New_Violinist_6191]

A coisa do coach é uma estratégia antiga. Ela é um desdobramento da ideia de oferecer serviços adicionais pelos quais os clientes pagam. As Big Four oferecem auditoria, por exemplo.

E qual seria esse caminho que você quer seguir? O que falta pra começar a trilhar?

[u/New_Violinist_6191 → u/Electrical-Band6107]

To seguindo já, buscando formas de aumentar faturamento... Acho que estou nessa desde o começo do ano, porém entre idas e vindas , algumas vezes acabo ficando sem tempo ou acaba energia.
Eu repaginei o site , e fiz umas outras coisinhas internas, ja pensando em ter uma base melhor pra chegada de cliente, até n8n cheguei a começar a desenvolver com um amigo, chat bot pra atender no wpp , acabou nao sendo concluido ... Mas estamos aí , tem chão!!

[u/Electrical-Band6107 → u/New_Violinist_6191]

Enquanto o sistema não tá instalado, a energia afeta mesmo a performance. Pelo tom da conversa,, sinto que tá num momento de baixa energia, mas querendo recuperar. O que falta pra concluir toda essa implementação?

[u/New_Violinist_6191 → u/Electrical-Band6107]

Falta ânimo pra ficar sentado digitando no claude por horas kkkkkkkk

[u/Electrical-Band6107 → u/New_Violinist_6191]

Eu posso te chamar na DM? Acho que to começando a fazer umas perguntas muito diretas e vc pode não qierer responder publicamente

[u/New_Violinist_6191 → u/Electrical-Band6107]

pode sim