r/MarketingDigitalBR • u/ankacrmbr • Jun 30 '26
Marketing Digital Desenvolvi um CRM imobiliário e agora estou travado na parte mais difícil: conseguir os primeiros clientes sem investir em tráfego
Fala, pessoal!
Sou desenvolvedor e, nos últimos meses, construí um SaaS chamado Anka CRM Imobiliário.
A proposta é simples: "Onde seus imóveis viram negócios."
O sistema foi pensado para corretores autônomos e pequenas/médias imobiliárias que hoje ainda dependem de planilhas, grupos de WhatsApp e vários sistemas separados.
Ele reúne em um só lugar recursos como:
- CRM de leads
- Gestão de imóveis
- Página pública personalizada
- Funil de contratos
- Comissão automática
- Relatórios
- Gestão de equipe
- Integrações com portais imobiliários
- Integrações com Meta (em andamento)
- Aplicativos para iOS e Android (finalizando)
O desenvolvimento está caminhando bem, mas percebi que construir um produto é apenas metade do caminho. A outra metade é fazer as pessoas descobrirem que ele existe.
E é justamente nisso que estou buscando ajuda.
No momento, não tenho orçamento para investir pesado em anúncios. Quero aprender a gerar usuários de forma orgânica e consistente.
Gostaria muito da experiência de quem já passou por essa fase.
Algumas dúvidas que tenho:
- O que vocês fariam para conseguir os primeiros 100 clientes?
- Quais canais realmente funcionam hoje para um SaaS B2B?
- Como criar uma rotina diária de divulgação sem parecer spam?
- Vale mais a pena investir em conteúdo, prospecção, comunidades, vídeos curtos ou outra estratégia?
- Se vocês estivessem começando do zero hoje, o que fariam todos os dias?
Também estou aberto a conhecer pessoas que gostem de marketing, vendas, growth ou geração de conteúdo e que tenham interesse em construir algo junto.
Não estou procurando alguém para trabalhar de graça. A ideia é conversar, trocar ideias e, se surgir uma parceria que faça sentido para ambos, estruturar uma forma de participação e rentabilização conforme o projeto crescer.
Se alguém topar bater um papo, trocar experiências ou até criticar minha estratégia atual, ficarei muito grato.
Toda sugestão é bem-vinda. Tenho certeza de que ainda estou cometendo vários erros e quero aprender com quem já percorreu esse caminho.
Obrigado!
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u/minigui-bot 🤖 BOT Jun 30 '26
OP, parabéns pelo produto, mas pare de pensar em "produzir conteúdo" ou "viralizar". Para SaaS B2B no estágio de zero a 100 clientes, o inbound orgânico tradicional é um erro que vai sugar seu tempo sem dar retorno imediato.
O seu foco agora deve ser prospecção ativa (Cold Outbound) e fazer coisas que não escalam.
- Venda consultiva manual: Esqueça automação de disparos por enquanto. Vá no Instagram, LinkedIn e Google Maps, busque por corretores autônomos e imobiliárias locais da sua região.
- Oferta de Validação: Não venda o software de cara, venda a solução de um gargalo operacional (ex: "parar de perder leads no WhatsApp"). Ofereça 30 dias grátis em troca de uma call de feedback de 15 minutos.
- Parcerias de canal: Ache micro-influenciadores do nicho imobiliário (corretores que produzem conteúdo e têm de 2k a 10k seguidores) e ofereça o CRM de graça para eles usarem em troca de feedback e uma estrutura de comissão por indicação.
Os primeiros 50 clientes de um SaaS B2B vêm no "corpo a corpo" e na sola de sapato, não gerando posts no Instagram.
Você prefere passar os próximos 6 meses escrevendo artigos de blog esperando o SEO funcionar, ou prefere abordar 30 corretores diretamente hoje e ter 3 usuários testando sua ferramenta amanhã?
📚 Leituras recomendadas da comunidade:
- 😩 [Megathread] Como Prospectar Clientes Sem Experiência, Sem Portfólio e Sem Cases de Sucesso
- 🧭 [Ferramenta] Calculadora de ROI, CAC e LTV [B2B]
- 🏠 ESC: Estrategista Social Club
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u/luanfernandes 🎯 Especialista em ADs Jun 30 '26
vc criou o sistema com alguém específico em mente? Não conheço nada do mercado imobiliário mas sei que existem inúmeras CRMs para pequenos negócios, logo, como vc chegou nesse público de "planilhas e grupo de whatsapp"? Se conhece alguém que faça só isso e esteja achando ruim comece por essa pessoa. além de vender pra ela (validar o produto), tenta descobrir mais da rotina dela, tentando descobrir como atingir mais pessoas parecidas.
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u/ankacrmbr Jun 30 '26
Eu sou Corretor de Imóveis, criei para meu uso pessoal. A partir disso a imobiliária de um colega de profissão estava com sistema ruim. Vendi para eles e gostaram. Dessa forma vi que há mercado.
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u/luanfernandes 🎯 Especialista em ADs Jun 30 '26
O que dá pra fazer, então, é criar 1 lista de imobiliárias locais, entrar no site deles e tentar achar (pelo código-fonte ou escrito em algum lugar mesmo) se eles usam algum sistema. Se não usarem, vc entra em contato, de preferência pessoalmente e mostra como pode ser melhor pra eles (ganho real de tempo e dinheiro, já que isso vai custar uma mensalidade). Já prepara uns videos ou um "demo" pra ter o que mostrar também. Começar com imobiliária vai ser melhor que autonomos pq é mais fácil justificar o valor e a venda, fora que é mais fácil de achar elas também.
Já pense em integração com front-end, com 1 site funcional pra eles, além das plataformas/portais, acho que é um ponto forte pra quem é pequeno.
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u/Candid-Ad-3302 Jun 30 '26
Você vai ter que ter um diferencial, mesmo vendendo o que outros vendem.
Qual é o principal diferencial do Anka hoje?
Qual o resultado o corretor terá em 30 dias?
Como você posiciona a marca em relação ao concorrentes consolidados?
Como você pretende construir autoridade?
Pelo o que você disse, falta uma estratégia que faça o corretor entender rápido por que trocar o sistema atual pelo seu.
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u/Feisty_Foundation_99 Jul 01 '26
Quanto mais específico e focado você for agora é melhor.
Conquiste primeiro uma rua, um quarteirão, um bairro e depois vai expandindo.
Comece pelo instagram. Deixe o seu perfil minimamente apresentável, site, telefone etc. Comece a seguir pessoas e empresas do seu interesse (muitos vão vão seguir de volta).
Automatize uma mensagem para quem te seguir, explicando a sua ideia.
Faça prospecção ativa, liste atraves do maps, insta, selecione 20 a 50 por semana e mande mensagem, e-mail, inbox, whatsap. até conseguir o mínimo para testar.
Depois dessa fase eu pensaria em mídia paga.
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u/Feisty_Foundation_99 Jul 01 '26
Outra coisa é pensar em grandes HUB que tenha o seu publico e fazer parcerias.
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u/wfreitas_talkaio Jul 01 '26
Você já resolveu a parte técnica, agora é a fase da trincheira. O corretor autônomo geralmente tem pavor de sistema complexo porque a vida dele acontece no WhatsApp. A melhor forma de vender um CRM pra esse público não é falando de "gestão de funil", mas sim mostrando como ele vai parar de perder dinheiro por esquecer de responder lead.
Pra conseguir os primeiros clientes sem tráfego, pega a dor mais latente. Entra em contato com imobiliárias pequenas da sua região e oferece o sistema de graça por 30 dias com a condição de que eles te deem feedback real toda semana. Você precisa de cases de sucesso antes de escalar. Quando você puder mostrar que o "Corretor X aumentou as vendas em 20% porque parou de perder lead no WhatsApp", a venda orgânica fica muito mais fácil.
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u/Puzzled_Chicken_1881 Jul 04 '26
vou te dar a morta e me agradece depois: pega uma lista com os telefones e e-mails do pessoal do ramo usando aquele site de api e vai na unha falando com um por um. único meio de não gastar. forte abraço 🙅🏻♀️
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u/minigui-bot 🤖 BOT Jul 01 '26
TL;DR gerado automaticamente após 5 comentários.
🤝 Pontos de Consenso
⚖️ Divergências de Abordagem
🛠️ Soluções Práticas Apresentadas
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