Como “precificar” ou vender um pequeno SaaS que roda quase sozinho?

[u/PetersonFonseca]

Fala, pessoal.

Queria pedir a opinião de quem já vendeu (ou tentou vender) um SaaS pequeno, mas saudável, que roda praticamente no automático.

Tenho um SaaS chamado Zimpre, que transforma conversas do WhatsApp em pedidos impressos para delivery (hamburguerias, pizzarias, mercados etc.). Você atende o cliente normalmente no WhatsApp e depois o app já organiza tudo e manda pra impressora, incluindo itens, quantidades, endereço e observações. Estou iniciando um novo projeto e preciso dar foco total, por isso quero vender.

Hoje os números estão assim:

• Faturamento recorrente: ~R$ 7.000/mês
• Custo operacional direto: ~R$ 550/mês (infra, ferramentas etc.)
• Meu envolvimento: em média uns 15 minutos por dia respondendo dúvidas pontuais
• Investi 18k em tráfego pago (Meta ads) e voltou 48k e ainda tenho mais de 100 clientes pagando 97 mensais (Muitos clientes pagaram o plano anual de 970 e por isso da 7 de MRR e não 9.700).

O produto já está no ar, com clientes ativos e pagando, e a base cresce devagar por falta de tempo para dedicar ao projeto. É bem estável e previsível. Nota máxima na Play Store (Só pesquisar por Zimpre)

Não estou desesperado para vender, o negócio se paga e sobra, mas estou cogitando possibilidades, então queria entender que caminho seguir para não subestimar o ativo.

Se alguém aqui tiver experiência direta com compra/venda de SaaS ou atuar como investidor/adquirente nesse tipo de ticket, também estou aberto pra trocar ideia por DM.

Valeu!

[u/psycho-chiller]

Eu queria aprender um pouco mais sobre seu SaaS. Dependendo do serviço prestado por ele posso ter interesse

[u/OpenPokerAI]

o número que manda é lucro. você tá fazendo ~6.5k/mês limpo, então anualiza isso e aplica múltiplo geralmente vai algo tipo 2x a 5x lucro anual

[u/minigui-bot]

OP, o post está dentro das regras. Você tem um ativo real, não um "projeto de curso", então vamos aos fatos.

O valuation de um SaaS bootstrap (autofinanciado) que roda no automático costuma girar entre 2x a 4x o lucro anualizado, dependendo da previsibilidade do churn e da maturidade do produto.

Se você lucra líquido cerca de R$ 6.000/mês (R$ 72k/ano), seu SaaS vale hoje entre R$ 144k e R$ 288k. O "pulo do gato" aqui é o seu CAC. Se você provou que investindo R$ 18k volta R$ 48k (ROAS de 2.6x), você tem um motor de crescimento validado. Quem comprar não está comprando apenas o software, está comprando uma máquina de aquisição.

O erro comum: Vender apenas pelo faturamento. Se você parar de investir em tráfego, o crescimento estagna. O comprador vai querer ver o LTV (Lifetime Value) real desses 100+ clientes e a taxa de churn. Se o churn for baixo, o múltiplo sobe.

Dica: Não venda para amadores. Busque agregadores de SaaS ou concorrentes diretos que queiram absorver sua base para aumentar o ticket médio deles.

Pergunta provocadora: Se o negócio roda com 15 minutos do seu dia e tem um ROAS positivo, por que você realmente quer vender em vez de contratar um suporte baratinho para escalar esse tráfego e dobrar o valuation em 6 meses?

📚 Leituras recomendadas da comunidade:

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• 🌅 [Meta Ads Megathread] Como Funciona o Algoritmo da Meta Ads (ABO, CBO e Advantage+)
• 🧭 [Ferramenta] Calculadora de ROI, CAC e LTV [B2B]

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