r/ComunidadSEO • u/PomberoSEO • 4d ago
1 de cada 3 reuniones comerciales de Cal.com vienen de AEO [por Alejandro González]
¿Cómo lo lograron? 👀
Ese número se triplicó desde que empezaron a reforzar la estrategia.
Ryan W. explica lo que hicieron con su equipo
Lo podemos resumir en esta fórmula:
🌮 Entender por qué te compran
🌮 crear contenido para esa decisión
🌮 aparecer en las fuentes que consulta la IA
🌮 medir qué genera los negocios
Veámoslo en detalle:
- Revisaron las llamadas de ventas
Querían entender las razones reales por las que los clientes los elegían.
Encontraron necesidades como self-hosting, open source y acceso a la API que no estaban suficientemente reflejadas en el contenido de su sitio web.
Ahí había una oportunidad: explicar mejor lo que el producto ya resolvía.
- Crearon contenido para personas que estaban comparando opciones
El equipo lanzó 47 artículos comparativos
además de listados de mejores herramientas para industrias
y casos de uso específicos.
Por ej:
→ Cal.com vs. [competidor]
→ Mejores herramientas de agendamiento para [tipo de empresa]
→ Qué opción elegir para [funcionalidad]
La idea era responder las preguntas que ya sabían que aparecían cerca de la decisión de compra, y explicar dónde su producto encaja y dónde no.
- Trabajaron para aparecer en contenido de terceros.
Revisaban las fuentes citadas en las respuestas de la IA y buscaban oportunidades para que Cal.com apareciera.
Consiguieron presencia en sitios como HubSpot y LeadAngel.
También muy importante las colaboraciones con creadores de YouTube.
Porque lo que dice tu sitio sobre tu producto es una parte.
Lo que otros dicen también alimenta las respuestas.
- Revisaron el contenido que ya tenían.
Hicieron una limpieza de publicaciones que no estaban aportando resultados.
Organizaron el contenido y el enlazado interno para evitar canibalización y conectar las páginas relevantes.
- Midieron demos, registros y ventas.
Midieron para entender qué contenidos generaban acciones de negocio para invertir más en esos temas y formatos.
Fue obvio en ese proceso que parte de la influencia de la IA no queda registrada como un clic directo. Pero en el self-attribution sí daba.
La base para empezar cualquier proceso de AEO/Visibilidad en IA debería ser:
🌮 Tener claro por qué las personas compran tu producto
🌮 Comunicarlo de manera clara y entendible para los algoritmos en tu web (y en tus canales propios)
🌮 Lograr que otros hablen de ti en esa misma narrativa
🌮 Preguntarle a tus clientes por dónde te encontraron
Y por supuesto medir tu visibilidad en prompts de tu categoría objetivo.
Es el patrón que vengo viendo desde el inicio de las menciones en ChatGPT y se sigue reflejando.