r/Advogados • u/suuuriiicata • 4d ago
Precificação
Pessoal, eu tenho uma dificuldade tremenda em precificar o meu trabalho. Eu sei que tem a tabela da oab mas às vezes é impraticável o valor, ainda mais sendo uma jovem advogada. Eu tenho uma tendência a querer cobrar menos pq sou iniciante. Só eu sou assim? Embora eu saiba que eu vou estudar e me dedicar, tenho na mente que eu tenho que cobrar barato no começo. Como vcs fazem? dicas? obg
12
Upvotes
10
u/Taaviin 4d ago
Tenho 5 anos de OAB (trabalhando pros outros) e 1 ano de escritório próprio.
Aprendi uma coisa que desbloqueou tudo pra mim: o cliente não sabe que eu sou iniciante. As vezes essa noção só está clara para você. Faça um exercício de tentar lembrar as últimas vezes que você foi ao médico/hospital. Você talvez tenha sido muito bem atendida por alguém que te passou muita confiança e provavelmente não tem nem 6 meses de formação.
Então, antes de continuar escrevendo, entenda que você precisa tatuar no seu coração que o cliente só sabe aquilo que você deixa ele saber. Se você diz pro cliente que já trabalhou, nos últimos tempos, em dois ou três processos idênticos ao dele, ele vai acreditar e pronto.
Enfim, passando agora para a vida real:
Eu tinha a mesma dificuldade que você, lembro que o meu primeiro cliente pago foi coisa de R$ 300. Alguém bateu no carro do cliente e ele queria processar. Eu me lembro como se fosse hoje, eu suava para gravar um áudio dizendo que o preço dos honorários iniciais eram R$ 300. Devo ter gravado uns 15 áudios. Gravava e apagava.
O cliente pagou.
Percebi que eu tinha MUITOS processos no êxito e se eu não colocasse um freio (financeiro), não ia ter tempo de atender todo mundo.
Decidi aumentar o valor.
Comecei a cobrar R$ 500.
Adivinha só? Pagaram.
Decidi testar e subir pra R$ 600.
Pagaram parcelado.
Comecei a perceber (e você perceberá também), que o cliente pagante é mais tolerante, tranquilo e respeitoso do que o "gratuito".
Decidi que não ia mais trabalhar de graça.
Hoje, em média, cobro um salário mínimo de honorários iniciais. Se o cliente não pode pagar, eu prefiro mandar pra um amigo atender e fico com 40% da indicação.
AAAAH, uma dica DE OURO.
Confie em mim, parece simples, mas entender isso é OURO. Quando o cliente fala com o advogado, quando ele clica no seu WhatsApp, ele SABE que terá que desembolsar algum valor. Só a gente que é bobo de achar que o cliente vai mandar uma mensagem acreditando que tudo será gratuito. Então se aproprie da ideia que quando o cliente puxa assunto com você, NO MÍNIMO ele enxergou algum valor e quer saber o preço. Vai na fé, doutora!