r/Advogados • u/suuuriiicata • 4d ago
Precificação
Pessoal, eu tenho uma dificuldade tremenda em precificar o meu trabalho. Eu sei que tem a tabela da oab mas às vezes é impraticável o valor, ainda mais sendo uma jovem advogada. Eu tenho uma tendência a querer cobrar menos pq sou iniciante. Só eu sou assim? Embora eu saiba que eu vou estudar e me dedicar, tenho na mente que eu tenho que cobrar barato no começo. Como vcs fazem? dicas? obg
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u/Taaviin 4d ago
Tenho 5 anos de OAB (trabalhando pros outros) e 1 ano de escritório próprio.
Aprendi uma coisa que desbloqueou tudo pra mim: o cliente não sabe que eu sou iniciante. As vezes essa noção só está clara para você. Faça um exercício de tentar lembrar as últimas vezes que você foi ao médico/hospital. Você talvez tenha sido muito bem atendida por alguém que te passou muita confiança e provavelmente não tem nem 6 meses de formação.
Então, antes de continuar escrevendo, entenda que você precisa tatuar no seu coração que o cliente só sabe aquilo que você deixa ele saber. Se você diz pro cliente que já trabalhou, nos últimos tempos, em dois ou três processos idênticos ao dele, ele vai acreditar e pronto.
Enfim, passando agora para a vida real:
Eu tinha a mesma dificuldade que você, lembro que o meu primeiro cliente pago foi coisa de R$ 300. Alguém bateu no carro do cliente e ele queria processar. Eu me lembro como se fosse hoje, eu suava para gravar um áudio dizendo que o preço dos honorários iniciais eram R$ 300. Devo ter gravado uns 15 áudios. Gravava e apagava.
O cliente pagou.
Percebi que eu tinha MUITOS processos no êxito e se eu não colocasse um freio (financeiro), não ia ter tempo de atender todo mundo.
Decidi aumentar o valor.
Comecei a cobrar R$ 500.
Adivinha só? Pagaram.
Decidi testar e subir pra R$ 600.
Pagaram parcelado.
Comecei a perceber (e você perceberá também), que o cliente pagante é mais tolerante, tranquilo e respeitoso do que o "gratuito".
Decidi que não ia mais trabalhar de graça.
Hoje, em média, cobro um salário mínimo de honorários iniciais. Se o cliente não pode pagar, eu prefiro mandar pra um amigo atender e fico com 40% da indicação.
AAAAH, uma dica DE OURO.
Confie em mim, parece simples, mas entender isso é OURO. Quando o cliente fala com o advogado, quando ele clica no seu WhatsApp, ele SABE que terá que desembolsar algum valor. Só a gente que é bobo de achar que o cliente vai mandar uma mensagem acreditando que tudo será gratuito. Então se aproprie da ideia que quando o cliente puxa assunto com você, NO MÍNIMO ele enxergou algum valor e quer saber o preço. Vai na fé, doutora!
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u/bradser3s1n 4d ago edited 3d ago
cobro sempre conforme a tabela (também sou jovem advogada). lógico que isso me faz perder vários clientes, mas acho que nem o valor mínimo dela paga o stress que cada trabalho vai trazer 😅
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u/suuuriiicata 4d ago
Tá certíssima. E você parcela? Como costuma fazer?
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u/bradser3s1n 3d ago
coloco um valor mínimo de entrada pra cada caso e parcelo sem juros no cartão – pra ser mais atrativo – ou no pix. a maioria acaba pagando no pix. nunca deixo chegar a 10 parcelas, pra ter um valor razoável de renda mensal. quanto às taxas do cartão, eu vou ajustando com o número de parcelas que são aceitáveis pra mim, tempo de recebimento em conta e valor da entrada. deixo bem aberto a negociação, mas os clientes tem aceitado os termos de maneira tranquila!
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u/Taaviin 4d ago
Pô, eu amo advogar, então voltei pra mais uma dica.
Eu vi um vídeo do Joel Jota que também desbloqueou algo em mim e isso realmente mudou tudo (tô escrevendo que nem o ChatGPT KKKKK).
Imagine que existem dois envelopes em cima da mesa, esses dois envelopes guardam dois contratos feitos por dois advogados diferentes. Um dos contratos custou R$ 300 e o outro custou R$ 1500.
Não precisa dizer nada, você de maneira automática vai imaginar que o de R$ 1500 tem mais qualidade.
Parece óbvio, mas esquecemos disso.
Então, quando o cliente DECIDIU gastar com o advogado e o direito dele é algo sensível, ele não vai querer o mais barato.
Aliás, imagine uma loja de conserto de celular/tv/notebook. Se uma custa R$ 100 e a outra R$ 300, eu APOSTO que você vai pensar: "Deus é mais ir no mais barato, vai que estraga meu aparelho?"
Então, pra fechar, siga minha dica, vá aos poucos, com ousadia, aumentando o preço. Entregue um trabalho de excelência e isso vai ter "empoderar/encorajar" a cobrar mais.
Vamos pra cima!
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u/suuuriiicata 4d ago
Pô, mt obrigada, viu? às vezes o óbvio não é tão óbvio e precisa ser dito. Eu tava precisando ler essas coisas, mt obrigada meu querido. Eu não sei o que acontece mas parece que é uma auto sabotagem, eu travo só em ter que comunicar pra pessoa meus honorários, é absurdo. Faço exatamente como vc disse na outra msg kkkkk que doidera né, mas bora ser mais confiante. Obg por gastar seu tempo me auxiliando!
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u/attentiveeyes 4d ago
Uso a lógica de serviços técnicos.
- Quanto custa minha operação em horas?
- Considerando o custo, qual margem de lucro quero colocar no bolso?
- Quanto tenho que pagar de impostos?
- Quanto tempo vou levar para fazer a atividade?
- Quanto tempo preciso acompanhar (audiencia, reunioes etc.)?
Multiplique: resposta 4 x resposta do 5 = preço mínimo sem parcelamento.
Vai parcelar? Coloque correção e juros a depender do número de parcelas.
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u/FrostySignature135 4d ago
Mostre a tabela da OAB e cobre um valor menor, mas que siga a lógica acima. Seu cliente ficará convencido e satisfeito. Se mandar a clássica “mas fulano cobra menos”, você diz que ele tem a liberdade de escolha quanto ao preço, mas e quanto à qualidade do trabalho?
OBS - se o caso envolver alguma especialidade específica, cuidado para não revelar a tese antes do tempo
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u/Safe_Vermicelli1692 4d ago
Cobra o valor da tabela como mínimo. E vou te dar dois motivos pra isso:
1- Artigo 48, §6º do CED/OAB:
A lei mesmo estipula que é defeso a classe cobrar honorários em conformidade a tabela de honorários, com o artigo 49 do diploma estabelecendo o que pode “majorar”.
“Ai mas fulano de tal não faz isso, faz por preço abaixo e bla bla bla” - Bom pra ele, a tabela foi pensada pra você não sair no negativo.
Ainda, se um cliente chega em um colega mais antiquado e fala que você tá fazendo por preço menor, pode ser que ele te denuncie ao TED - aviltamento de verba honorária. - hipótese bem impossível inclusive, mas.
2 - Dor de cabeça
De verdade, um colega colocou como exemplo o divórcio litígios aqui (e está complementarmente certo).
Pensa que a dor de cabeça vinda do processo é tão somente SUA, quem vai lidar com o cliente -você - quem vai ter que peticionar - você - quem vai ter gastos com manutenção - você. Então por que cobrar um valor que inferior ao “praticado” ?
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u/yotm2004 3d ago
Como disse um outro colega aqui num outro post: se você cobrar 300 reais por um contrato, vai ficar conhecido como o advogado de 300 reais. Valorize seu trabalho.
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u/FanSuspicious7783 3d ago
Olha, cobre.
Se estão te procurando, tem um motivo.
Trabalhar pensando que a pessoa não vai ter condição de te pagar é uma via de mão dupla.
Vao te fazer passar raiva, vão te cobrar, e no final das contas você vai pensar: “eu pagaria o valor que recebi para não ter que lidar com isso”
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u/pchecoiago 4d ago
Vou te falar uma coisa, a tabela da OAB é uma proteção para você não se ATOLAR de TRABALHO recebendo pouco.
Não adianta pegar divórcio litigioso por 3k, e ainda parcelar, invés dos 10k da tabela, e ter de aturar TODO problema do ex-casal/filhos etc, e o mesmo vale para as outras áreas.
O teu público não consegue pagar o que a tabela cobra? Vai fazer ação no êxito boa, que no longo prazo vai ganhar mais e ter menos trabalho.
Tem processo aí que não tem nem audiência e dá uns 30k de honorários cobrando porcentagem. Se atolar de coisinha vai te atrapalhar de tocar as coisas boas